Co takiego dać nam mogą szkolenia, czego nie da samodzielna praca np. z materiałem zaczerpniętym z książki?
Mogą dać naprawdę dużo!
Po pierwsze, zapewniają pracę w grupie. Nie wiem czy słyszeliście o efekcie synergii. Zgodnie z nim efekt wspólnej pracy w grupie jest większy niż suma efektów osób, które pracują indywidualnie. W ekonomii efekt synergii określa się symbolicznym wzorem 2+2=5.
Naprawdę warto pracować w grupie, bo wtedy możemy czerpać z doświadczenia całej grupy i zaoszczędzić sobie wielu błędów, które popełnili już wcześniej inni.
Kolejnym atutem warsztatów jest trener. Jeśli uczy on czegoś, co sam praktykuje w swoim życiu, to może służyć uczestnikom dużą pomocą. Wie on z praktyki (a nie z teorii), co się sprawdza, a co nie.
Często może on podpowiedzieć uczestnikom, co należy zastosować w ich konkretnym przypadku, aby osiągnąć maksymalny efekt.
Przewaga trenera nad książką jest też taka, że dla uczestników szkolenia jest on żywym człowiekiem, którego można dotknąć i z którym można porozmawiać. W rezultacie ma on znacznie większą siłę przekonywania niż autor książki, który dla wielu czytelników często jawi się jakby z innej bajki.
Następny powód, dla którego warto brać udział w szkoleniach, to możliwość spotkania na nich ludzi o podobnych zainteresowaniach i poglądach. Problemem wielu osób pragnących rozwijać się w poje-dynkę jest to, że często ich otoczenie (najbliżsi, znajomi, koledzy z pracy) podchodzą z dużym dystansem do ich zamierzeń, często wręcz ich zniechęcają do nich.
Dlatego możliwość obcowania, chociaż tylko przez kilka godzin z osobami, które idą w tym samym kierunku, jest dla nich świetnym sposobem na zyskanie motywacji do pracy nad sobą, gdyż widzą, że nie są same i ich droga jest słuszna oraz że inni też nią podążają.
Dzięki uczestniczeniu w kursach można też nawiązać nowe znajomości z innymi uczestnikami, które mogą trwać znacznie dłużej niż sam kurs i często przeradzają się w przyjaźń.
I w końcu na kursie, jeśli tylko nie jest on zbyt teoretyczny, uczestnicy mogą wreszcie w praktyce zrobić to, do czego być może namawiali ich już autorzy wielu książek, ale dotychczas nie mieli od-powiedniej determinacji, aby samemu przemóc się do zrobienia tego. Nie można też zapomnieć o aspekcie rozrywkowym szkoleń - często zapewniają one uczestnikom dobrą zabawę, dzięki czemu mogą oni sporo się nauczyć, a przy tym miło spędzić czas w towarzystwie innych ludzi.
Dobrym sposobem na osiąganie sukcesów w życiu, jest zdobywanie umiejętności, które mogą nam w tym pomóc oraz przebywanie w towarzystwie osób, które również nastawiają się na osiąganie sukcesów.
A można to wszystko osiągnąć uczęszczając do działających w Polsce Klubów Ludzi Sukcesu (KLSy).
Taki klub jest miejscem, gdzie osoby chcące się rozwijać i osiągać sukcesy w życiu mogą sporo zyskać.Nazwa Klub Ludzi Sukcesu zapewne wiele osobom od razu skojarzy się ze spotkaniami biznesmenów, którzy przy kieliszku dobrego koniaku rozmawiają o biznesie. Nic bardziej mylnego. Kluby Ludzi Sukcesu są przeznaczone przede wszystkim dla "zwykłych zjadaczy chleba".
Podstawowy cel KLSów polega na rozwijaniu osobowości oraz wyzwalaniu inicjatywy i twórczości jego uczestników. Każdy z nich ma możliwość pracy nad własnym rozwojem w komfortowych warunkach, jakie daje klub. Warunki te zapewnia pozytywna atmosfera panująca w klubach, wynikająca z faktu, że w klubie uczestnicy skupiają się na pozytywach, a nie na negatywach. W KLSie każdy uczestnik ma zagwarantowane, że nie będzie poddawany krytyce. Za to może liczyć na ciepłe słowa i wsparcie ze strony pozostałych uczestników.
Spotkania KLSów mają ściśle określony harmonogram. Składają się na nie różne ćwiczenia. Jedno z nich polega na opowiadaniu przez uczestników o osiąganych przez nich sukcesach. Sukcesem tym może być cokolwiek - że udało nam się dzisiaj nie zaspać, ale też, że zdobyliśmy nową pracę. Dzięki temu ćwiczeniu, uczestnicy uświadamiają sobie, że tak naprawdę każdy ma jakieś sukcesy, chociaż często nie zdaje sobie z tego sprawy. Ponadto dzielenie się swoimi sukcesami z innymi zwiększa motywację uczestników do osiągania kolejnych sukcesów. Osoby, które przychodzą do klubu po raz pierwszy, często mają kłopot z podaniem chociaż jednego sukcesu. Gdy jednak pochodzą już trochę do klubu i nabiorą wprawy, wtedy potrafią sypać sukcesami jak z rękawa.
Inne ćwiczenie to tzw. mowy programowe. Są to wystąpienia trwające od 3 do 5 minut. Osoby decydujące się na wygłoszenie takiej mowy mogą wybrać dowolny temat, na jaki chcą mówić. To ćwiczenie pozwala na opanowanie umiejętności efektywnego formułowania myśli, publicznego wypowiadania się oraz przezwyciężania tremy.
Tadeusz Niwiński - pomysłodawca KLSów -wymienia długą listę korzyści, jakie dają uczestnikom spotkania klubów: rozwijają umiejętność stawiania i osiągania celów, umożliwiają ćwiczenie aser-tywności, kształcą zdolności niezbędne w zarządzaniu (takie jak efektywna komunikacja, racjonalne gospodarowanie czasem, umiejętność publicznego występowania, doskonalenie możliwości językowych, konstruktywna ocena innych, stwarzanie pozytywnego klimatu twórczego), stymulują do zwiększenia poziomu świadomości w życiu, uczą odpowiedzialności za swoje życie i osiągnięcia, służą radą i pomocą w realizacji celów, umożliwiają nawiązanie kontaktów z osobami o podobnych poglądach i celach oraz uczą tolerancji.
Do Klubów Ludzi Sukcesu przychodzą osoby w różnym wieku. Są wśród nich licealiści, studenci, osoby dorosłe oraz seniorzy. Każdy z nich sam decyduje o tym, jakie korzyści pragnie osiągnąć dzięki klubowi.
Obecnie działa w Polsce kilka Klubów Ludzi Sukcesu. KLS może założyć każdy chętny.
Osoby, które chciałyby to zrobić mogą zajrzeć na internetową stronę Tadeusza Niwińskiego http://amz.org.pl/index.php
Można na niej znaleźć informacje o działających już klubach, porady jak założyć własny klub.
Być może słyszałeś już nieraz o koncepcji, aby 10 procent swoich dochodów dawać na cele charytatywne.
Większość ludzi tego nie robi z różnych powodów. Tymczasem, jak pokazują doświadczenia, wielu bogatych ludzi oddawanie dziesięciny na społeczne cele jest świetną inwestycją.
Zdaję sobie sprawę z tego, że jeśli co miesiąc po odjęciu wydatków nie zostają Ci jakieś oszczędności, to trudno będzie Ci się zmotywować do oddawania dziesięciny na społeczne cele.
W takiej sytuacji mogę Ci doradzić zacząć od jakiś mniejszych kwot. Podam przykład.
Przynajmniej kilka razy w tygodniu dokonujesz różnych zakupów w sklepach. Efektem tego jest to, że portfel staje się coraz bardziej obciążony drobniakami (monetami groszowy-mi: 1, 2, 5, 10, 20). Tak naprawdę to one tylko przeszkadzają, a nie mają zbyt dużej wartości. Jednak mogą mieć całkiem sporą wartość dla biednych osób, których nawet nie stać na kupno posiłku za 1 złotych.
Jest prosty system. Takie drobniaki wkładaj do jakiejś zewnętrznej kieszeni (np. w kurtce), tak aby móc łatwo po nie sięgnąć. Dzięki temu, gdy idziesz ulicą i widzisz jakąś potrzebującą osobę, która prosi o drobne datki, to możesz bardzo szybko sięgnąć do kieszeni i obdarować ją nimi.
Technikę uczenia się przez nauczanie można wykorzystywać na drodze ku sukcesom.
Poprzez uczenie innych jak dochodzić do bogactwa, samemu przy tym się doszkalamy.
Dlatego zachęcam do tego, abyście sami zastanowili się jak wykorzystać ten sposób nauki do rozwijania umiejętności, które pozwolą Wam osiągać więcej sukcesów.
Tak naprawdę to nie ma czegoś takiego jak publiczne przemawianie - jest za to komunikowanie się z grupą ludzi.
Jeśli podejdziemy do sprawy właśnie w taki sposób, to znacznie łatwiej będzie nam się mówiło do większego audytorium.
Nie należy tego audytorium traktować jako publiczności, tylko jako partnerów w komunikacji. W praktyce oznacza to, że zamiast koncentrować się na tym, aby jak najlepiej wypaść, mówca powinien koncentrować się na tym, aby jak najlepiej porozumieć się z pozostałymi osobami. I one to docenią, bo zobaczą, że mówcy naprawdę zależy na kontakcie z nimi.
Nie ma nic złego w popełnianiu błędów podczas przemawiania,nie warto być perfekcjonistą podczas publicznych mów (po prostu ludzie nie lubią perfekcjonistów). Warto być sobą i przed swoim występem zadać sobie pytanie - jaki jest cel komunikacji z grupą, do której mamy mówić.
Jeśli ten cel sobie uświadomimy i będziemy trzymać się go podczas wystąpienia, to będzie to najskuteczniejszy sposób komunikowania się z grupą, niezależnie od tego, czy mamy predyspozycje do "publicznego przemawiania", czy nie.
Czy umiejętność publicznego przemawiania może przydać się ludziom sukcesu?
Niektórym bardziej, innym mniej. Zależeć to będzie od tego, czy musimy wywierać wpływ na większą grupę ludzi. Jeśli tak, to publiczne występowanie może okazać się dla nas nieodzowne. Np. możemy publicznie występować przed pracownikami, przed inwestorami, których chcemy przekonać do swojego biznesu, itd.
Jednak wiele osób boi się publicznie występować. Gdy zapytano Amerykanów, czego boją się najbardziej na świecie, to aż 40 procent odpowiedziało, że najbardziej boją się właśnie publicznego przemawiania. Dla porównania tylko 20 procent stwierdziło, że najbardziej boi się śmierci. Prawda, że jest to wymowne?
Jak sobie lepiej radzić z publicznym występowaniem, a przede wszystkim, jak radzić sobie z tremą i stresem, związanymi z występowaniem przed audytorium.
1.Im ma się większą pewność siebie podczas występowania, tym odczuwa się mniejszy stres i tremę. Na pewność siebie ma wpływ wiele czynników. Jednym z najważniejszych jest dobre przygotowanie się do wystąpienia. Dlatego warto dokładnie przygotować się do występu i wszystko sobie dobrze przećwiczyć. Innym sposobem zwiększenia swojej pewności siebie jest dobra znajomość audytorium. Jeśli mam przemawiać do nieznanej wcześniej grupy ludzi, to warto zebrać jak najwięcej informacji na ich temat.
2.Lepiej występować na początku. Im dłużej czekamy na występ, tym stres trwa dłużej i ma bardziej negatywny wpływ na nas.
3.Na początku występu nawiązać interakcję z widownią. To co mówcę szczególnie stresuje to to, że wszyscy skupiają swoją uwagę na nim. Dlatego warto tę uwagę chociaż na chwilę przenieść na słuchaczy. Można to zrobić np. zadając im jakieś pytanie, czy nawet zwracając się do konkretnej osoby.Powoduje to również, że widownia czuje, że mówca ich dostrzega, a nie mówi w próżnię.
4.Unikać czytania z kartki. Czytanie z kartki ma kilka wad: - traci się kontakt ze słuchaczami, bo zamiast na nich, to patrzy się w kartkę, - zmienia się nasz głos, co wynika z ciągłego zmieniania położenia głowy (gdy zerkamy to na kartkę, to na słuchaczy), - głos brzmi nienaturalnie - czytanie z kartki często brzmi zbyt sztucznie, - brak możliwości wprowadzania zmian podczas występu - gdy zajdzie jakaś okoliczność (np. ktoś zada pytanie), to mówca może mieć kłopot z przejściem od mowy "kartkowej" do interakcji.
Oczywiście kartka może też być przydatna. Jeśli bardzo się boimy, że zapomnimy treści przemówienia, wtedy czytanie z kartki doda nam pewności siebie. Najlepiej jednak wykorzystać ją jako element wspierający, na którym wynotowało się poszczególne punkty wystąpienia, a jednak samą mowę mówić z głowy.Lepiej brzmi mówienie z potknięciami, ale z głowy, niż doskonałe czytanie z kartki.
5.Przyznaj się do stresu. Jeśli dopadnie nas duży stres i czuć to wyraźnie w naszym głosie, to wtedy warto się do tego przyznać, gdyż próba ukrycia stresu jeszcze go spotęguje. Ludzie docenią to, że mamy emocje i nie boimy się przyznać do swojej niedoskonałości.
6.Pamiętaj też o tym, że widownia nigdy nie odczuje w pełni Twojego stresu. Mogą oni co najwyżej odczuć jego zewnętrzne objawy.
Wielu ludzi postrzega życie jako ciągłą walkę, w której, gdy ktoś wygrywa, to ktoś inny przegrywa.
To hamuje wielu ludzi przed podejmowaniem kroków w kierunku realizacji marzeń. Tymczasem wcale tak nie musi być, jeśli będziemy stosować zasadę win-win. Oznacza ona, że zwycięzcą jest każda ze stron danego procesu.
Tak naprawdę to od nas zależy, czy będziemy postępować według zasady win win, czy też zasady wygrany-przegrany. A warto stosować tą pierwszą zasadę w każdej sferze naszego życia, np. w relacjach z klientami. Wielu sprzedawców zrobi wszystko, aby wcisnąć klientowi swój towar. I taki sprzedawca osiągnie sukces, tylko będzie to sukces krótkotrwały. Niezadowolony klient już więcej nie zdecyduje się na zakup u takiego sprzedawcy. Jeśli jednak sprzedawcy zależy na tym, aby z transakcji były zadowolone wszystkie strony, to jest spora szansa, że kupujący do niego wróci wielokrotnie.
Dlatego zachęcam do zastanowienia się nad tym, jak najczęściej stosować w swoim życiu zasadę win-win.
Wyrażenie, że rozmiary pytania określają rozmiary odpowiedzi, zwraca uwagę na bardzo ważną prawdę, iż to, na czym się koncentrujemy, jesteśmy w stanie zrealizować.
Na pewno niejedno z Was (zresztą ja również) zastanawiało się nieraz, dlaczego jedni ludzie od-noszą sukcesy, a inni nie.Kluczem są tutaj nasze ambicje, cele i marzenia. Trudno oczekiwać, że uda nam się osiągnąć wspaniałe cele, jeśli takich celów sobie nie wyznaczymy.
Jeśli będziesz podążał w kierunku marzeń, będziesaz sobie zadawał pytania, jak je zrealizować, to jest szansa, że któregoś dnia uda Ci się te marzenia spełnić.
Jakie Wy stawiacie sobie pytania. Czy czasami nie ograniczacie tych pytań, gdyż uważacie, że duże cele i marzenia są poza Waszymi możliwościami? Zachęcam Was do tego, aby posiadać jak największe marzenia.
Jeżeli będziecie się w ich stronę poruszać krok po kroku (to nawet mogą być bardzo małe kroki, ale systematyczne), to macie naprawdę spore szanse, że kiedyś uda Wam się te marzenia osiągnąć.
W prawie każdym poradniku o osiąganiu sukcesów jest napisane, aby swoje cele zapisywać na kartce, a nie tylko mieć je w umyśle.
Gdy coś zapisujemy na papierze, to automatycznie zyskuje to większą wartość - staje się niemal oficjalnym dokumentem, czy nawet formą umowy. I gdy zapiszemy swoje cele na kartce, to trudniej nam później wykorzystać wymówki, które pozwolą nam na odpuszczenie sobie tego celu. Sposobów zapisywania celów jest bardzo wiele.
Można zapisywać je w postaci krótkiego wyrażenia, można też dodać różne argumenty przemawiające za celem, można napisać, jak można sobie pomóc w realizacji celu, itd. Bardzo ważny jest sam moment zapisania celu oraz miejsce, gdzie taki zapisany cel będzie leżał lub wisiał. Starajcie się zapisywać swoje cele na różne sposoby.
Następnie sprawdzajcie, jakie warianty są dla Was najbardziej odpowiednie - pozwalają Wam najskuteczniej osiągać postawione sobie cele.
Zamiast rozmyślać nad tym ile można zarobić weź się do roboty i coś zrób!! Nie musisz wcale harować, wystarczy, że codziennie zrobisz jeden drobiazg.
Aby zmotywować się do pracy stosuję jedną prostą rzecz: piszę na kartce papieru listę rzeczy do zrobienia. Dzięki temu nie marnuję czasu na zastanawianie się co mam dzisiaj zrobić. Dzięki liście nie mam już takich problemów.
Inna zaleta tego rozwiązania jest taka, że jak w końcu zacznę robić coś konkretnego to "wpadam w trans" i nawet przyjemnie mi się pracuje (po prostu zanim nie zacznę czegoś robić nie mam ochoty na nic, ale jak już coś robię to mi się całkiem przyjemnie pracuje).
Jeśli czegoś nie rozumiesz to nie bój się spytać. Nie ma głupich pytań, są tylko głupie odpowiedzi ;-) Jeśli nie zadasz pytania, to Twój poziom wiedzy będzie cały czas taki sam.
A gdy zadasz pytanie, to będziesz więcej wiedział, odpowiedź na pytanie może Ciebie zainspirować do zrobienia kilku nowych rzeczy.
Wielu z nas prowadzi własne firmy, własne działalności,być może zajmujesz się inną branżą pracując u kogoś, albo będąc właścicielem. Tak czy inaczej każdy z nas prawdopodobnie ma jakiś klientów, albo będzie ich miał, bo życie to handel ;)
Jezeli zetknąłeś/zetknęłaś się już z jakąś formą sprzedaży to doskonale wiesz jak ważną, wręcz kardynalną sprawą jest budowanie bazy klientów. ,,Mam zamiar stać się człowiekiem. Jeśli mi się powiedzie, odniosę też sukces we wszystkich innych dziedzinach." Anonim
Pierwszym elementem skutecznej sprzedaży jest znalezienie firm, które potrzebują i są wstępnie zainteresowane produktem, który ty możesz dostarczyć. Nie trać czasu na klientów nie potrzebujących produktu. Inwestuj czas w klientów, którym produkt przyniesie korzyści.
Zastanów się, jaka część rynku może być najbardziej zainteresowana twoimi produktami. Wybierz ze wskazanych możliwości i dopisz własne pomysły. - Obszar działania: kraj, region, województwo, miasto, sąsiedztwo. - Jeżeli sprzedajesz dla firm: działy gospodarki, branże, obroty, wielkość firmy, liczba pracowników, lata działalności, szczebel w hierarchii decydentów, dział w którym pracują. - Jeżeli sprzedajesz klientom indywidualnym: wiek, płeć, stan rodzinny, wykształcenie, zawód, dochody, zainteresowania. - Inne: ......................................................
Możesz grupować klientów na różne sposoby. Odpowiedni podział musi jednak spełniać trzy kryteria: - liczba klientów musi być odpowiednio duża, - klient musi być łatwy do rozpoznania, - klient musi być dostępny dla ciebie.
Gdy masz wystarczającą liczbę klientów, zapewniasz sobie ciągłość pracy przez wiele miesięcy. Bardzo ważne, aby potencjalnych klientów można było łatwo odróżnić od pozostałych. Dochodzi jeszcze dostępność tej grupy klientów dla ciebie. Im większy potencjał danej grupy klientów, tym ciężej będzie poradzić sobie z konkurencją.
Jesli nie posiadasz referencji od zadowolonych klientów z tej grupy lub poleceń, być może lepiej skierować swoją energię na grupę bardziej dostępną dla ciebie.
Ponadto dobrze jeśli: - klienci postrzegają produkty jako lepsze od konkurencji, - mogą oni stać się źródłem referencji i poleceń, - mogą oni mieć poważny udział w obrotach firmy. Zachęcam do szczegółowej analizy wspólnych cech twoich klientów.
Aby zrozumieć, jak działa język perswazji, musimy zagłębić się nieco w tajniki działania najbardziej złożonej i tajemniczej maszyny we wszechświecie - ludzkiego umysłu.
Jak zapewne wiesz i co być może przeczytałeś już w innej mądrej książce, umysł człowieka składa się z dwóch wzajemnie połączonych sfer - świadomości i nieświadomości (lub podświadomości - mowa jest o tym samym). Być może dowiedziałeś się też, że 95% wszystkich zachowań człowieka to zachowania nieświadome, a świadomość jest bardzo wolna i ograniczona. Już dawno temu naukowcy udowodnili, że świadoma uwaga człowieka jest w stanie objąć siedem plus/minus dwa elementy informacji. Więcej nie da rady.
Wygląda więc na to, że ludzka świadomość jest jakby strażnikiem, pilnującym dostępu do nieświadomości. Jeśli przeoczy jakąś treść, przechodzi ona do nieświadomości bez żadnej weryfikacji. To właśnie jest mechanizm, który umożliwia działanie języka perswazji. Cała sztuka polega na przeładowaniu świadomości do tego stopnia, by nie miała ona szans zweryfikować tego, co chcemy przekazać i zainstalować w podświadomości odbiorcy.
Jak już wcześniej się dowiedziałeś, ludzka świadomość może objąć siedem plus/minus dwa elementy informacji w jednej chwili. Owe elementy informacji mogą pochodzić z dwóch źródeł - zewnętrznego i wewnętrznego. Zewnętrzne źródło to po prostu zmysły - to, co widzisz, słyszysz i czujesz. Wewnętrzne źródło to podświadomość - obrazy, dźwięki i odczucia tworzone w tylko umyśle, ale tak samo realne, jak te rzeczywiste. Gdy osoba jest zajęta przetwarzaniem danych pochodzących z jej wnętrza, jest wtedy w stanie świadomości wewnętrznej lub inaczej w transie.
Cóż takiego niezwykłego jest w transie? To, że jest to stan wyjątkowy, w którym nie tylko czujesz się zrelaksowany, ale również jesteś niezwykle podatny na sugestie. Wierz w to lub nie, ale taka jest prawda. Jeśli uda Ci się wprowadzić w trans swojego klienta, będzie on bardzo łatwo przyjmował sugestie, które mu zaproponujesz.
Ile razy zdarzyło Ci się, że szedłeś ulicą i nagle zaczepił Cię nieznajomy żebrak i poprosił o złotówkę na wino? Ile razy było tak, że wzruszyłeś ramionami i odmówiłeś? Właściwie dlaczego? Nie miałeś złotówki? Na pewno w kieszeni znalazłoby się parę groszy...
Żebrak nie znał strategii dopasowania i prowadzenia.
Zapewne inaczej potoczyłaby się sytuacja, gdyby żebrak najpierw zapytał Cię, jak się czujesz. Stworzyłby tym samym wrażenie więzi. Wiedząc, jak się dziś czujesz, rozumiejąc Twoją sytuację, mógłby ułożyć swój komunikat perswazyjny - "Daj zeta na wino" - w taki sposób, abyś zamiast odrazy poczuł chęć podzielenia się pieniędzmi z tym, który przecież interesuje się Twoim samopoczuciem...
Na tym właśnie polega strategia dopasowania i prowadzenia.
Musisz wiedzieć, że im lepiej poznasz i zrozumiesz sytuację drugiej osoby, tym lepiej ułożysz swój komunikat perswazyjny, co sprawi, że będziesz bardziej skuteczny i przekonujący. Im lepiej dopasujesz się do klienta w sposobie myślenia, tym trudniej będzie mu się oprzeć Twojej propozycji.
Jesteś bystry i na pewno zauważyłeś już, że to bardzo mądra strategia. Ludzie zazwyczaj reagują niechęcią, gdy nagle wpadasz i mówisz, żeby robili to, czy tamto.Zauważyłeś też zapewne, że strategia ta składa się z dwóch kroków.
Przyjrzyjmy się im bliżej...
Dopasowanie (w kontekście pisania tekstów) to przede wszystkim mówienie rzeczy oczywistych dla człowieka, do którego kierujesz ofertę. Jeśli Twoim klientem jest np. biznesmen, napisz to, z czym on mógłby się zgodzić w 100% - "Trzeba pracować, by zarabiać pieniądze", "Pieniądze są ważne" itp. Można też wykorzystać tzw. czytanie w myślach - "Wiem, co masz na myśli, "Rozumiemy Cię" itd. Chodzi o to, by czytający tekst mógł przytaknąć w myślach: "Tak, ten facet ma rację. Wie, w jakiej jestem sytuacji, rozumie mnie, jest taki, jak ja". Wiesz już dlaczego wszyscy mają dość ulotek rozdawanych podczas wyborów samorządowych? Bo każda z nich (nie spotkałem jeszcze wyjątku!) zaczyna się od: "Jestem magistrem ble, ble, ble. Wychowuję dwójkę dzieci, pracuję jako ble, ble, ble." Egocentryzm i koncentracja na sobie. To nie jest dopasowanie. To nawet nie jest prowadzenie! Kto z własnej, nieprzymuszonej woli będzie to czytał?
Prowadzenie to przejmowanie kontroli. Gdy jesteś już w ciele swojego klienta, doskonale rozumiesz jego sytuację, poglądy, możliwości i otoczenie - możesz zasugerować mu grzecznie, co może zrobić, by poprawić swoje życie, zakupując produkt lub usługę, którą reklamujesz.
I tu mała uwaga - musisz być przekonany, że to, co reklamujesz, jest dobre dla Twojego klienta. Jeśli tak nie jest - klient na poziomie podświadomości wyłapie coś, co w branży nazywamy niespójnością. Jest to sytuacja, gdy uczeń staje pod tablicą i mówi przestraszonym głosem, że się nauczył. Jest to sytuacja, w której sprzątaczka z papierosem w ustach czyści napis: "Nie palić". To jest właśnie niespójność. Jeśli nie jesteś pewien czy to, co sprzedajesz jest naprawdę dobre, odpuść sobie. Po co być nieszczerym?
Cały język perswazji to właśnie element prowadzenia. Pamiętaj jednak, że prowadzenie nie istnieje bez dopasowania. No chyba, że chcesz, żeby ludzie się na Ciebie wściekali.
Specjalnym typem presupozycji jest tzw. pozorny wybór. Na czym on polega? Popatrzmy na poniższy przykład: "Zastanów się, czy wolisz zadzwonić do naszej firmy czy też przyjść do nas osobiście".
Cokolwiek wybierze nasz odbiorca, będzie to z korzyścią dla nas. Proste i skuteczne. Używaj tego jednak z rozwagą. Jeśli klient wyczuje, że próbujesz zmuszać go do czegoś, czego nie chce, odrzuci ofertę i naklei Ci etykietkę wrednego manipulatora.
Na pewno przypomniał Ci się slogan jakiegoś banku: "Przyjdź lub zadzwoń".
Liczebniki porządkowe potrafią rozpocząć lub zakończyć pewne procesy, które istnieją w myślach klienta. "Dziękujemy, że po raz pierwszy skorzystał Pan z naszych usług".
Brzmi tak niewinnie. A jednak kryje w sobie założenie, że będzie drugi raz, trzeci itd. Jak? Za pomocą słowa "pierwszy".
"Gratuluję Ci pierwszej szóstki z matematyki" - możesz powiedzieć dziecku, by stworzyć wyobrażenie, że będą kolejne szóstki.
Co jeżeli chcesz zakończyć jakiś ciąg? Wtedy przyda nam się słowo "ostatni":"Czy masz jeszcze jakieś ostatnie wątpliwości?".
W tym pytaniu kryje się założenie, że być może masz wątpliwości, jednak są one ostatnie. Przydaje się gdy chcemy, by ktoś przestał myśleć w określony sposób.
Innymi presupozycjami związanymi z liczebnikami porządkowymi są słowa "znów" oraz "też". "Znów się popisujesz" - założenie, że kiedyś już to robiłeś. "Czy ty też chcesz iść na spacer?" - ktoś jeszcze chce iść na spacer.
"Czy idziesz już na zakupy?" - być może wiele razy słyszałeś to pytanie. Jak można na nie odpowiedzieć? "Tak, już idę", albo "Nie, jeszcze nie". Obie odpowiedzi mają w sobie ukryte założenie, że kiedyś pójdziesz na zakupy. Sprytne, nieprawdaż? Przykład: "Czy już masz ochotę na to, by zmienić swoje życie?"
Słowo "jeszcze" działa na odwrót. Potrafi zaprogramować, że coś się skończy.
"Zadajesz się jeszcze z tymi ludźmi?" albo bardziej perswazyjnie (podziałamy na procesy myślowe): "Masz jeszcze resztki ochoty zadawać się z tymi ludźmi?".
Czy zastanawiałeś się już, gdzie wykorzystasz te wzorce?
Narzędzie zwane poziomami logicznymi ooisuje płaszczyzny, na których przepływają informacje w psychice człowieka. Są to: otoczenie, zachowanie, możliwości/ umiejętności, przekonania iwartości oraz tożsamość. Każdy z tych poziomów ma swoje pytanie:
Otoczenie - Gdzie? Kiedy? Zachowanie - Co? Umiejętności/ Możliwości - Jak? Przekonania i wartości - Dlaczego? Tożsamość - Kto?
Zauważ, że każde z tych pytań może być użyte jako presupozycja. Weźmy na przykład sugestię "Wynieś śmieci". *Gdzie zamierzasz wynieść śmieci? (zamierzasz wynieść śmieci) *Kiedy zamierzasz wynieść śmieci? (-//-) *Co zamierzasz zrobić ze śmieciami? (zamierzasz coś z nimi zrobić, pytanie tylko co?) *Jak zamierzasz wynieść śmieci? (fakt, brzmi nieco dziwnie - to tylko przykład) *Dlaczego zamierzasz wynieść śmieci? (ponownie zamierzasz wynieść śmieci, tylko nie znamy powodów) *Kto zamierza wynieść śmieci? (ktoś zamierza to zrobić - pytanie tylko kto?)
W komunikacji międzyludzkiej szczególne trudności sprawia "Dlaczego?". Ileż to razy podczas małżeńskiej kłótni słyszymy: "Dlaczego chcesz mnie zranić?"...
Kiedy zaczniesz używać presupozycji oraz implikacji zauważysz, że ich zbyt częste lub nieostrożne stosowanie może prowadzić do ich rozkodowania przez odbiorcę. Wtedy uodparnia się na nasze sugestie i staje się twardy niczym głaz. Dlatego tak często zalecam ostrożność w ich stosowaniu i używanie tak, by brzmiały naturalnie.
Są jednak sposoby, by sugerować w taki sposób, by Twój rozmówca nawet nie przypuszczał, że podsuwasz mu sugestie. Są pewne struktury, które przemycają treści absolutnie poza świadomością. To już nie jest przechytrzanie celnika na granicy. To jest podkopywanie się pod nią.
Ukryte polecenia w swojej najprostszej postaci wydawane są za pomocą takich słów, jak: "chcesz", "masz ochotę", "pragniesz" itd. w taki sposób, żeby nie wyglądało to na polecenie. Przykłady: *Jeżeli chcesz, możesz otworzyć okno, bo jest tu trochę duszno. *Nie wiem, czy masz ochotę na kolację dziś wieczorem, ale pomyślałem, że spytam. Wiesz, jak to jest, gdy czegoś bardzo mocno pragniesz...
"Wszystkie nasze marzenia mogą stać się rzeczywistością - jeśli mamy odwagę je realizować." Walt Disney
Udowodniono, że dążymy w kierunku celu jaki sami sobie wyznaczyliśmy. Popatrz na handlowców. Badania wykazały, że ci którzy wyznaczyli sobie cel, zazwyczaj go realizują lub przynajmniej są bliscy jego osiągnięcia. Ale też ... rzadko kiedy osiągają więcej.
Jeśli wyznaczony przez ciebie cel finansowy o 100% przekracza Twoje potrzeby, wtedy Twoja podświadomość będzie mieć lepszy cel na którym może się skupić.
Jakie ograniczające przekonania powodują, że nie zarabiasz tak dużo, jak tego chcesz?
Wyznacz sobie cel podwyższając podwójnie zarobek do którego zwykle dążysz. Przyglądaj się ludziom, którzy zarabiają tyle, ile Ty chcesz zarabiać i przyglądaj się temu co i robią inaczej niż Ty.
Spędź 5 min. dziennie wprowadzając tę wiedzę w życie. Zdziwisz się, jak działanie w połączeniu z wyznaczeniem większego celu, popchnie Cię to do przodu.
Czy wiesz do którego portu chcesz przypłynąć? Wszyscy za jakiś czas gdzieś dojdziemy i coś osiągniemy. Pytanie, czy to będzie to, co chcemy osiągnąć.
Już niedługo poznasz jak wydobyć ze swojego umysłu potencjał, który przerośnie Twoje przypuszczenia, i to dzięki temu, że będziesz... spał. Nawet nie masz pojęcia, jaki potencjał jest w środku Ciebie...
Za chwilę wyjaśnię Ci, na czym polega proces bogacenia się podczas snu, najpierw proszę Cię, abyś przeczytał te trzy intrygujące historie.
„Placebo na morską chorobę”
Pewna kobieta, która nie mogła odbyć rejsu po ocenie, ponieważ cierpiała na morską chorobę, poszła do lekarza po receptę przed takim rejsem. Dostała małe pudełko białych gładkich pastylek (były to zwykłe pastylki z witaminą C). Choć morze było dość burzliwe, kobieta okazała się prawdziwym wilkiem morskim, chwaląc się przed współpasażerami swym wspaniałym lekarzem i pigułkami, które "powstrzymały" chorobę morską. Dzięki swoim myślom pozbyła się choroby morskiej.
Czy to nie jest interesujący przykład władzy umysłu nad materią? Posłuchaj innej historii.
Pewna kobieta nigdy nie pije kawy, twierdząc, że jeśli ruszy filiżankę, to nie zmruży całą noc oka. Pewnego wieczora, tytułem eksperymentu, powiedziano tej kobiecie, że może pić kawę w dowolnych ilościach, bo podano bezkofeinową. Wypiła filiżankę, potem poprosiła o następną.
Następnej nocy zadzwoniła, pytając o gatunek kawy, który piła, i stwierdzając, że cudownie jest móc pić kawę wieczorem i potem normalnie zasnąć. Oczywiście kawa, którą wtedy dostała, była całkiem normalną, zawierającą normalną dawkę kofeiny.
Oto kolejny przykład panowania umysłu nad ciałem...
W artykule, który ukazał się w „Reader’s Digest”, opisany był eksperyment, w którym brała udział osoba cierpiąca na gorączkę sienną (rodzaj uczulenia). Do pokoju wniesiono sztuczne kwiaty, udające te, które normalnie wywoływały atak uczulenia. Myśląc, że to prawdziwe kwiaty, osoba uczulona zaczęła gwałtownie kichać, a z jej oczy zaczęły ciec łzy - aż do momentu, kiedy powiedziano jej o podstępie.
To zaledwie kilka z przykładów jak silne oddziaływanie ma na nas, nasza Twórcza Podświadomość.
„Bogać się kiedy śpisz”
Czegokolwiek byś w życiu nie pragnął, ta książka ukaże Ci sposób sprawienia, byś to osiągnął. Mogą to być pieniądze, wpływy, miłość, szacunek ludzi, ich podziw - jak rozpoznawać swoje prawdziwe życiowe cele - niezależnie od tego, co inni ludzie na ten temat chcą Ci wmówić.
Pomyśl ile ta wiedza, może być warta dla Ciebie, skoro zanim skończysz czytać tę książkę, będziesz raz na zawsze wiedział: Jak rozpoznawać swoje prawdziwe życiowe cele - niezależnie od tego, co inni ludzie na ten temat chcą Ci wmówić? Jak poznać swoje prawdziwe ja - Twe autentyczne zdolności i złoża ukrytych talentów? Jak zdobyć poczucie niewzruszonej pewności siebie? Jak nabrać cech, które sprawią, że ludzie zaczną z przyjemnością pomagać Ci osiągać to, czego pragniesz? Jak odnaleźć i utrzymać w świadomości pełny, wyraźny, wspaniały obraz własnego sukcesu i rozwijać go każdym swym słowem i uczynkiem?
Którakolwiek z tych rzeczy albo wszystkie one razem - staną się Twoje w obfitości. Ten sposób na zdobycie bogactwa jest uniwersalny.
Przyniósł już bogactwo ludziom najprzeróżniejszych zawodów w wielu częściach świata. Nie zależy on od Twojego wykształcenia, pochodzenia czy szczęścia. Zależy od najbardziej istotnej, najgłębszej, myślącej części Ciebie. "Bogać się kiedy śpisz" - Dowiedz się, na czym polega proces bogacenia się podczas snu.
Posty
