wtorek, 17 kwietnia 2012

Wybielić zęby w kilka sekund...

Jak wybielić zęby w kilka sekund?

Założyć czarną koszulę, w kontraście jasne zęby zawsze będą się wydawać bielsze...

Taka prosta niewielka zasada kontrastu. By zmniejszyć - zwiększyć czyjąś wartość wystarczy go z kimś porównać :) Niby nic wielkiego, ale ile tym można zdziałać...

Oglądałam ostatnio odcinek z serialu Gliniarz i prokurator. Była tam sytuacja, dwóch policjantów i podejrzany. Do podejrzanego najpierw podszedł jeden z nich i oznajmił, że ten drugi policjant nie zna
litości, ma jakieś podejrzenia, że go nie wypuści dopóki nie znajdzie na niego wszystkich zarzutów itd. A ten jego uśmiech to oznaka, że chciałby go zamknąć już teraz...

Powiedział jeszcze:
Jest jednak na niego sposób, nie trzeba z nim rozmawiać... wystarczy, że dogadasz się ze mną...

Jak można się było spodziewać, podejrzany bez większych nacisków powiedział wszystko temu 'dobremu policjantowi'.


Podobną taktykę, zastałam opisaną w podręczniku do negocjacji. Przystępując do negocjacji dzielimy się na dobrego i złego. Zły straszy, jest stanowczy itd, a dobry jest łagodny, wręcz powstrzymuje tego złego, sprawiając wrażenie, że jest po jest po naszej stronie i to z nim się dogadujemy.

Zwiększamy wartość swojej sympatii do kogoś porównując ją...

W praktyce, technika ta jest bardzo często stosowana - nawet nie zawsze świadomie. Choćby ostatnio chcąc dogadać się w sklepie w pewnej sprawie, odniosłam wrażenie, że sprzedawca jest po mojej stronie... a
jedynie jego zły szef mu każe postępować tak, a nie inaczej...

niedziela, 15 kwietnia 2012

Hipnotyczny telemarketing

 
Magia telefonu

Dobrze wiesz jak ważny jest kontakt telefoniczny z klientem. Jak być skutecznym i porywającym.
Jak zadzwonić raz i załatwić wszystko w kilka minut.

Wartościowa pozycja o rzeczach, które przeciekają nam przez palce, a mogą zmienić nasz biznes

Zacznij świadomie budować swój interes.


niedziela, 8 kwietnia 2012

Czy słyszałeś już tą historię?


Pewnego dnia poproszono znanego specjalistę od Czasu - starego profesora, o przeprowadzenie kursu
dla grupy szefów wielkich koncernów na temat skutecznego planowania czasu. Stojąc przed tą
elitarną grupą uczestników - stary profesor popatrzył powoli na każdego z osobna, następnie powiedział:
"Przeprowadzimy doświadczenie".

Profesor wyjął wielki dzban o pojemności ok. 5 litrów, który postawił przed sobą. Następnie wyjął kilkanaście kamieni, wielkości piłki do tenisa, i zaczął wkładać je do dzbana.

Gdy dzban był wypełniony po brzegi, podniósł wzrok na swoich słuchaczy i zapytał: "Czy dzban jest pełen?".
Wszyscy zgodnie odpowiedzieli: "Tak". Poczekał kilka sekund i dodał: "Czy na pewno?".

Następnie pochylił się znowu i wyjął spod biurka naczynie wypełnione piaskiem. Delikatnie wysypał piasek na
kamienie, po czym potrząsnął lekko dzbanem. Piasek zajął miejsce między kamieniami ... aż do dna dzbana.
Jeszcze raz zapytał: "Czy dzban jest pełen?". Tym razem wszyscy odpowiedzieli chórem: "Nie!".

"Dobrze" - odpowiedział stary profesor. I tak, jak się spodziewali, wziął butelkę wody, i wypełnił dzban aż po
brzegi. Stary profesor podniósł wzrok na grupę i zapytał: "Jaką wielką prawdę ukazuje nam to doświadczenie?"

Pewien uczestnik, biorąc pod uwagę przedmiot kursu, odpowiedział: "To pokazuje, że nawet jeśli nasz kalendarz jest całkiem zapełniony, jeśli naprawdę chcemy, możemy dorzucić więcej spotkań, więcej rzeczy do zrobienia".

"Nie" - odpowiedział profesor, "To nie o to chodziło. Wielka prawda, którą przedstawia to doświadczenie, jest następująca: jeśli nie włożymy kamieni jako pierwszych do dzbana, później nie będzie to możliwe".

Zapanowało głębokie milczenie, każdy uświadomił sobie oczywistość tego stwierdzenia...

Teraz chcę Ci zadać jedno pytanie:
"Jak być o 300% bardziej produktywnym... w właściwych sprawach?"

Otóż, nie wiem czy o tym słyszałeś ale 1 minuta planowania oszczędza średnio 10 min działania. 
10 minut planowania, oszczędza nam 60 minut działania (tak, godzinę). 

To już jest coś, prawda? Mieć dodatkową godzinę dziennie na odpoczynek, przyjemności, spanie lub
cokolwiek będziesz chcieć.
www.martadymek.suportio.pl