środa, 7 grudnia 2016

Wszystko jest na sprzedaż!

Znalezione obrazy dla zapytania Wszystko jest na sprzedaż


,,Wszystko jest na sprzedaż" śpiewał wokalista zespołu DeMono.

Wszystko czy może wszyscy?Zapewne jedno i drugie.A kto sprzedaje te dobra?Jak to kto? Sprzedajemy my, my wszyscy.

Dzieje się tak, ponieważ wszyscy jesteśmy sprzedawcami. Codziennie każdy z nas stara się uzyskać coś od innych, lub spowodować by zrobili to, o co nam chodzi. Sprzedajemy też, starając się przekonać innych, że potrzebują tego, co mamy im do zaoferowania. Produktem sprzedawanym często jesteśmy my sami. Osoby szukające pracy sprzedają siebie, politycy sprzedają siebie, handlowcy sprzedają towar i ... siebie, zakochani sprzedają siebie, negocjatorzy sprzedają ... i tak długo można by wymieniać.

Dla niektórych osób "sprzedawanie siebie" może brzmieć kontrowersyjnie. Ale w słowniku języka polskiego możemy przeczytać, że sprzedawać siebie, to "umieć korzystnie się zaprezentować, potrafić wykorzystać swoje zdolności i możliwości".

Z tego wysuwa się jeden wniosek, wszyscy musimy doskonalić się w tej sztuce. Nie tylko osoby pracujące w sprzedaży.

Dla niektórych z nas skuteczne sprzedawanie stało się pasją i/lub sposobem zarabiania pieniędzy.
O sukcesie ludzi handlu decydują generalnie 3 główne czynniki:
1. wiedza o produkcie - 25%
2. znajomość technik sprzedaży - 25%
3. motywacja - 50% (wielkość procentowa podawana różnie przez różnych specjalistów.)

Handlowiec w dziale obsługi klienta, lub w marketingu, produkt swojej firmy poznaje już w pierwszych dniach pracy. Wiesz dobrze, że klient musi czuć, że rozmawia ze specjalistą w danej dziedzinie, że osoba ta jest jego doradcą, konsultantem. Konieczne jest, aby doskonale znać produkty, które sprzedajemy. W obecnej rzeczywistości gdy wiele produktów, usług ma podobną jakość i cenę, dostarczenie informacji o produkcie to za mało. Same techniki sprzedaży nic nie dają komuś, kto nie potrafi ich wykorzystać w naturalny sposób. Czynnikiem decydującym o skutecznej sprzedaży są kompetencje sprzedającego. Kompetencje takie jak komunikacja interpersonalna, etyka, asertywność handlowca.
Techniki sprzedaży tak naprawdę doskonalisz przez cały czas:
*Poprzez pracę nad swoją komunikacją pozawerbalną, wzbudzasz większą sympatię i zwiększasz skuteczność sprzedaży.
*Obserwując zachowanie klientów i odpowiednio na to reagując, kontrolujesz ich decyzje.
*Operujesz językiem korzyści
*Aktywnie słuchając, zwiększasz szansę na odpowiednie zaspokojenie potrzeb klienta, przy pomocy swojego produktu.
*Ciągle ćwiczysz techniki psychologiczne i komunikaty perswazyjne
*Zwiększasz umiejętności wzbudzania zaufania i zamykania procesu sprzedaży
*Ćwiczysz się w skutecznej rozmowie telefonicznej i bezpośredniej.

A zmotywować możesz się sam poznając nowe technologie, branże, ludzi, biorąc udział w szkoleniach. Niektórzy handlowcy są bardzo zmotywowani szczęściem klientów, czy też miło spędzonym czasem...w pracy.

Oprócz nas, na naszą motywację wpływ ma także odpowiedni pakiet motywacyjny, taki jak bodźce finansowe, zakres swobody działania, odpowiedzialności, plan sprzedaży możliwy do zrealizowania,.... można by wymieniać bez końca. Dla większości handlowców najważniejsze są finanse, na drugim miejscu jest rozwój, a następnie możliwość awansowania, a po tym cała reszta.

Tak jest dla tych z nas, dla których sprzedawanie stało się pasją i/lub sposobem zarabiania na życie. A dla wszystkich reguła:

"Wszystko jest na sprzedaż i nikt tego już nie zmieni. Wszystko ma swą cenę nawet, jeśli w to nie wierzysz."(DeMono)





wtorek, 6 grudnia 2016

Olewając formę...wielbiąc funkcję.


Znalezione obrazy dla zapytania Olewając formę... wielbiąc funkcję


,,Wszyscy uważają, że najważniejszy w drzewie jest owoc, podczas gdy w istocie rzeczy najważniejsze w nim jest nasienie." Nietzsche

Chcąc coś ulepszyć, wynaleźć, najpierw musimy wiedzieć do czego to ma służyć, jaka ma być tego FUNKCJA. A następnie szukać, jak najlepszej FORMY.

Przykładowo, jaka jest podstawowa funkcja książki?

Odp: przenoszenie informacji

Tak, dokładnie. Mimo tego, że na słowo książka pojawia nam się w głowie kilkaset zapisanych kartek w okładce. Nie jest to podstawową jej funkcją. Książka w postaci zbioru kartek papieru jest tylko formą, spełniająca funkcję przenoszenia informacji.

Gdy oddzielimy formę od funkcji, pojawia się cała gama nowych możliwości. Przykładowo audiobooki (czytane - nagrane książki) czy też książki elektroniczne (e-book) istniejące w postaci plików komputerowych też pełnią funkcję przenoszenia i rozprowadzania informacji (mimo że nie są papierowe).

E-booki spełniają tą samą funkcję co zwykłe książki, jednak ich forma jest zupełnie inna. Dzięki takiemu rozwiązaniu wydawnictwo e-booków, może znacznie więcej pieniędzy (niż tradycyjne wydawnictwo papierowe) przeznaczyć na prowizje dla autora, czy też na działania marketingowe!

No i jak... opłaca się oddzielenie funkcji od formy?

Bardzo proste ćwiczenie:


Wybierz kilka przedmiotów ze swojego otoczenia i zastanów się jaką spełniają funkcję. Następnie znajdź, wymyśl conajmniej 30 innych przedmiotów spełniających tą samą funkcję, mających jednak inna formę.

albo

Wyobraź sobie jakiekolwiek przedsiębiorswto z początków XX wieku. Następnie przenieś je w czasie o 100 lat do 2000 roku i wypisz wszystkie funkcje, które teraz mogą być wykonywane przy pomocy internetu.

Poszukaj również dodatkowych funkcji.

poniedziałek, 5 grudnia 2016

Sekrety wyrastania na przywódcę.

Znalezione obrazy dla zapytania Sekrety przywódcy.

Rzecz o inteligencji emocjonalnej.

Daniel Goleman w swoim artykule opublikowanym w Harvard Business Review "Co czyni Cię przywódcą?" w sposób niezwykle precyzyjny i wiarygodny rozwiewa mity na temat przywództwa. 

Udowadnia on, że nie tylko IQ oraz umiejętności techniczne (czyli potocznie "znajomość fachu"), ale to inteligencja emocjonalna oraz jej składniki mają decydującą rolę w określeniu, czy ktoś jest dobrym czy złym przywódcą.


niedziela, 4 grudnia 2016

Co jest twoim największym aktywem?

Znalezione obrazy dla zapytania cenny czas

Czy wiesz co jest najcenniejsze, czego nikt nie może mieć więcej choćby bardzo chciał i miał ogromnie dużo pieniędzy?

Co jest cenniejsze od gotówki, nieruchomosci, akcji? To jest twoj czas.Masz tylko ograniczoną ilość czasu, i to od Cebie zależy jak go wykorzystasz.

Pieniędzy możesz mieć nieograniczoną ilość, ale straconego czasu już nie odzyskasz.

Kiyosaki pisał, że nie warto zużywać czasu by oszczędzić pieniądze,że lepiej wydawać pieniądze aby zyskać czas. I to się sprawdza!

Co można zrobić aby zyskać cenny czas?

Na przykład gdy jedziesz samochodem, autobusem, czekasz na coś, stoisz w długiej kolejce i nie masz co robić - możesz uzupełniać swoją wiedzę słuchachając interesujących książek w formie audio - czyli tak zwanych audiobooków.






sobota, 3 grudnia 2016

O potrzebie dzielenia się

Znalezione obrazy dla zapytania O potrzebie dzielenia się

Potrzeba dzielenia się z innymi tym, co masz lub wiesz jest jedną z najszybszych dróg do miejsca zwanego szczęśliwym życiem.


Cokolwiek to znaczy dla Ciebie.

"Całe bogactwo, które widzisz dookoła jest na tyle wielkie, że szkoda czasu na konkurowanie. Bogactwo jest jak tort. Dla każdego wystarczy nawet gdybyś miał wokół setki konkurentów - wystarczy dla każdego".


Są ludzie, którzy uważają się za tych "naj", układają konkurencję gdzieś niżej. Uważają siebie za najlepszych w każdej dziedzinie. Czy to dojrzałe?

Dziel się z innymi tym co masz lub wiesz. Po bardzo krótkim czasie dostaniesz dużo więcej.....


wtorek, 29 listopada 2016

Jak skutecznie zmotywować się do działania...

Znalezione obrazy dla zapytania Jak skutecznie zmotywować się do działania...

Czy też zdarza Ci się pytać samego Siebie: Co zrobić, by mi się chciało? 

Skuteczna motywacja, a właściwie jej brak, to prawdopodobnie największa przeszkoda pomiędzy Tobą,nami wszystkimi a bogactwem, sukcesem na każdym polu.

Jeśli zawsze Ci się chce wykonywać obowiązki, nie masz problemu ze skutecznym zmotywowaniem Siebie, to lepiej przejdź do innego artykułu. Ten tekst zainteresuje tylko tych, którzy pragną zdobyć siłę i działać kilka razy szybciej, od razu!

Skuteczna motywacja rządzi się wieloma prawami. Przedstawię Ci te proste, właściwie banalne, może o nich słyszałeś.Może czytałeś. Ale czy wykorzystujesz je we własnym życiu?Pierwsza to...

Jaką korzyść osiągnę poprzez wykonanie tej czynności?


Każdy z nas kieruje się korzyściami. Chcesz napisać książkę? Nie możesz się zmotywować? Zapytaj samego Siebie: co dostanę, gdy napiszę tę książkę? Czy to będzie zadowolenie? Poczucie własnej wartości? Dochód pasywny? Satysfakcja?Poważanie w środowisku, w którym się obracasz?

Weź kartkę i zapisz 20, jak leci, korzyści z podjęcia działania. Później popatrz na nie i wybierz te, które najlepiej do Ciebie przemawiają. Wyobraź je Sobie. Kiedy już 'napalisz' się na te korzyści, rezultaty pewnego działania, rozpocznij to. Od razu.

Kiedyś przyjdzie zwątpienie. Wcześniej, czy później. Wtedy albo zaprzestań na ten czas działania, albo... Przewidując wcześniej to tymczasowe wypalenie bierz się do roboty mimo, że nie widzisz w tym sensu. Prędzej czy później te mroczne wizje odejdą z Twojego umysłu.

Dobrze, byś w tym czasie odciął się od tych, którzy mówią 'nie uda Ci się! to niemożliwe!'... etc. Kiedy wątpisz we własny pomysł, projekt, jesteś niezwykle podatny na takie 'aluzje'. Łatwo możesz dać się pokierować i przyznać rację tym, którzy nie wierzą w Twoje racje, Twój projekt. Pamiętaj
- kiedyś Ci przejdzie. Po jakimś czasie odnajdziesz w nim sens. I wtedy podziękujesz Sobie 'JA! Dzięki Ci, o Ja, że ich nie posłuchałeś!'. Istnieje druga część tej metody na osiąganie sukcesów, a
brzmi ona...

Po prostu to zrób!


Nie jutro. Nie za dwa dni. Nie za godzinę. Jeśli chcesz się dowiedzieć, co się stanie, gdy będziesz odkładał coś na później (każdemu tak się zdarza), to napisz na kartce 'od jutra biorę się za porządek'. Powieś Sobie tę kartkę nad łóżkiem i czytaj ją codziennie...

Masz jakiś pomysł? Weź się za niego już teraz. Nie musisz wszystkiego rzucać. Określ Sobie konkretny czas. 'Zaczynam to o godzinie 18.00', 'Zabieram się za to 29 lutego br.(zamiast jutro)'.
A kiedy masz własną firmę...To co robisz? Stajesz codziennie przed lustrem i mówisz: 'Szefie! Dostajesz 10% podwyżki i bierz się do roboty!'.

Grunt to automotywacja...


niedziela, 27 listopada 2016

Zostać żołnierzem!

Znalezione obrazy dla zapytania Zostać żołnierzem!

,,Działaj jak bogacz.Mów językiem sukcesu.Zostaw w sobie wolną przestrzeń możliwości przez którą bogactwo dociera do wszystkich ".Anie Rix Militz


Czy skakałeś kiedykolwiek na spadochronie? No właśnie. Wyobraź sobie, że masz na sobie całe oprzyrządowanie (mundur, spadochron, klamry, hełm) i znajdujesz się na placu ćwiczeń. Oto jakby mogła przebiegać nasza rozmowa motywacyjna:

Podczas ćwiczeń skoków spadochronowych.

-Spójrzcie na tego orła tam w przestworzach.
-Ale panie dowódco, to jest gołąb!
-Wy to od razu chcielibyście zostać orłem. Pomału, spójrzcie na mnie - myślicie, że co - że od razu orłem się urodziłem? Też kiedyś byłem jak ten gołąbek.
-Ale ja odczuwam prawdziwy strach panie dowódco.
-Spójrzmy, co mówi na to regulamin: odwaga, oddanie, honor, ojczyzna.... Nie, nic nie ma pod słowem: "strach". Przykro jest mi to stwierdzić, ale ani ja, ani tym bardziej wy, takiego określenia jak "strach" nie znacie. Zresztą, co to właściwie jest ten "strach"? Haaaa?
-Melduję, że nie wiem. Pierwszy raz o tym słyszę. Może to z germańskiego?
-Cwany jesteście żołnierzu, ale dobrze mówicie... może i to z germańskiego. Dobra ćwiczyć dalej. Odchodząc, pod nosem do siebie: "Strach", hmmm... Muszę poszukać w słowniku.

Nie ma bardziej skutecznego sposobu motywacji jak humor. Nie ma też bardziej zmotywowanej osoby, jak osoba uśmiechnięta.