Co powinieneś wiedzieć najpierw

Network marketing stanowi najwyższy poziom rozwoju biznes i samego siebie. 

Kreuje nowy paradygmat biznesu w tym kraju i na całym świecie.Ta branża jest regularnie opisywania w Success Magazine i osiągnęła jużponad 100 miliardów dolarów rocznego dochodu. Branża ta operuje we wszystkich 50 stanach,w ponad 100 krajach i terytoriach na całym świecie, z następnymi w drodze. Szacuje się,że jest grubo ponad pięćdziesiąt milionów ludzi na świecie, którzy biorą udziałw tym biznesie. I jeżeli jesteś w tej branży po raz pierwszy i właśnie zaczynasz swój biznes,jesteś osobą, której chcę złożyć gratulacje. Zrobiłeś coś, czego większość ludzi nie robi, czym jest wydostanie się ze satus quo, by popatrzeć za lepszym sposobem na życie, by zdać sobie sprawę, że jest lepszy sposób, który bierze się z pomagania innym ludziom w znalezieniu lepszego sposobu na życie.

Tekst, który czytasz nie ma za zadanie niczego cię nauczyć. Mam nadzieję, że co mi się uda, to otworzyć tobie dzisiaj oczy. Ponieważ wierzę, że masz wszystkie talenty jakie potrzebujesz, by wybudować dużą, wykładniczo wzrastającą organizację. Talenty,by pomagać swoim ludziom, wybudować emerytalny dochód na całe życie i by stworzyć dużo dobrych wartości dla ludzi w twoim życiu.

Marketing sieciowy jest rewolucyjną metodą dystrybucji, która jest jednym z obszarów biznesu gdzie powstaną fortuny w najbliższym czasie. Przeszliśmy z ery agrarnej do ery przemysłowej, które to były starymi metodami robienia biznesu. Teraz nadszedł czas ery dystrybucji, która dominuje we współczesnym biznesie. 

Są dwa główne elementy dominujące w rozwoju dzisiejszego i przyszłego biznesu tj. sprzedaż informacji oraz dystrybucja. I myślę, że w marketingu sieciowym wykorzystujesz oba te elementy
na różne sposoby w wielu różnych firmach. 

W obecnym systemie dystrybucji około 65% procent kosztu produktu przypada na całą masę pośredników między producentem i ostatecznym konsumentem począwszy od hurtowni a skończywszy na sklepach detalicznych. I ci z was, którzy są nowi w biznesie muszą zrozumieć, że to  stąd pochodzą wasze pieniądze. Po prostu usunęliśmy tych wszystkich pośredników
występujących w tradycyjnej dystrybucji i stworzyliśmy nowy paradygmat dystrybucji,gdzie towar wędruje bezpośrednio od producenta do dystrybutora, który w wielu przypadkach jest ostatecznym konsumentem. Tak więc zostaje nam te 65% kosztu do rozdysponowania. Więc jeśli się zastanawiasz jak to możliwe, że ludzie zarabiają w tej branży tak duże kwoty pieniędzy... 

Ludzie mówią, że to pewnie nielegalne, gdyż rzadko się widzi, by normalni ludzie zarabiali takie pieniądze w swojej pracy. Widzisz,w praktyce rzadko jest możliwym zarabianie takich pieniędzy w tradycyjnej pracy czy nawet biznesie. To właśnie te uratowane 65% daje takie możliwości. 

Tak więc to jest ten nowy rodzaj biznesu, który zaczyna szybko wzrastać u początku tego stulecia. I gratuluję ci, że stałeś się tego częścią. Teraz moja praca, to przekazanie ci niezbędnej wiedzy byś mógł wystartować dobrze w tym wspaniałym przedsięwzięciu.

Jest pewien rodzaj myślenia, który potrzebujesz wykreować. Pierwszą rzeczą, od jakiej musisz zacząć to zastanowić się nad swoimi marzeniami, nad tym czego pragniesz. Nasz biznes spełnia marzenia! Jest to biznes, który pozwala przywołać nasze marzenia z młodości, które utraciliśmy gdzieś po drodze. Kiedy jesteśmy dorastającymi nastolatkami, wiemy, że będziemy prezydentem kraju, gwiazdą rocka albo astronautą. Po prostu wiemy, że tak się stanie. I nagle pewnego dnia
odwracamy głowędo tyłu, mamy 29 albo 35 lat i mówimy sobie: „Hej, chyba jednak nie miałem racji, to nigdy nie będzie miało miejsca" Pracuję tutaj w fabryce, w warsztacie, restauracji czy biurze, czy gdziekolwiek to jest i nagle odkrywamy, że to nie jest to, o czym marzyliśmy. Żyjemy i pracujemy dla kogoś, by spełnić jego marzenia.

Tak więc co musisz zrobić, by odnieść sukces w network marketingu, zanim zrobisz cokolwiek jeszcze, zanim zrobisz listę znajomych, zanim ustawisz cele, zanim rozdasz materiały promujące twój biznes, zanim zrobisz pierwszą prezentację? Musisz najpierw przywołać swoje marzenia. Musisz powędrować wstecz swojego życia i odkryć, co to było. Możliwe, że o nich jeszcze nie zapomniałeś, ale większość ludzi po skończeniu szkoły idzie do pracy i zostawia za sobą swoje marzenia. Ten biznes może pomóc ci je odzyskać.

Drugą rzecząjaką chcę byś wiedział, jest fakt, że jest to dwu a czasami nawet cztero-letni plan. To jest czas jaki chcę byśwyznaczył sobie i dla swoich marzeń. Widzieliśmy ludzi,którzy szli zgodnie z systemem i osiągnęli sukces w niecałe 2 lata. Jeśli zrobisz to z rozmachem i podejdziesz do tego na poważnie, możesz osiągnąćsukces w tym samym czasie. W dwa lata w tym biznesie możesz wytworzyć styl życia, któremu towarzyszy kompletna finansowa niezależność. Jeżeli zabierze ci to trzy lata... jeśli nawet zabierzeci to cztery lata..., jakie to ma znaczenie?! Zabawną rzeczą jest, że są ludzie, którzy zaangażowali się w ten biznes i mówią:„Robięto już rok i jeszcze nie jestem bogaty... Wiec myślę, że chyba dam sobie z tym spokój"

I porzucają ten biznes i idą z powrotem do swojej pracy, w której przez 10 lat nie zostali bogaczami. I będą tam pracować przez następne 35 lat podczas których też nie zostaną milionerami. I w końcu pójdą na emeryturę i będą żyć za 40% swojego dochodu. Większość ludzi w tym kraju jak i na świecie nie ma dodatkowego planu emerytalnego, nie mają też wystarczająco dużo oszczędności i przejdą na emeryturę, która wynosićbędzie 40, może 50% tego co zarabiali podczas wieku produkcyjnego. I wiecie co? Większość ludzi jakich znam, nie może przetrwać mając 100% tego, co zarabiają podczas swoich produkcyjnych lat pracy. Więc jakiego rodzaju będzie to emerytura?

Pomyśl więc raz jeszcze o swoich marzeniach, gdyż marketing sieciowy może ci pomóc je spełnić, jeśli przywołasz jen z pamięci i będziesz swój biznes traktowałjak biznes.

Dwa rodzaje ludzi robią ten biznes. Pierwsza grupa robi to jak hobby, druga grupa robi to jak biznes. Ludzie, którzy robią to jak hobby, mają hobby czeki. Ludzie, którzy traktująto jak biznes, mają biznesowe czeki.Widzisz, hobby ludzie robią prezentację raz na 30, 60, 120 dni. Ludzie,którzy robią to jak biznes, prezentują swój biznes każdego tygodnia. Przynajmniej 2 razy w tygodniu powinieneś robić prezentację. Czy to będzie dla siebie samego, dla jednego z twoich osobiście zasponsorowanych ludzi czy kogoś głębiej w organizacji.

Powinieneś robić prezentacje przynajmniej dwa razy w tygodniu, jeśli robisz to jako biznes na pół etatu (part-time). Jeśli pracujesz na pełen etat powinieneś robić pięć i więcej prezentacji w tygodniu. Tak więc traktuj swój biznes jak biznes i znaj jegon wartość.

Nie rzadko słyszy się o biznesach, które sprzedano za wielokrotność tego, ile wynoszą ich roczne zyski. A my mamy tutaj biznes, który może dosłownie wytworzyć 70 do 90% zysku, co jest absolutnie kompletną przeciwnością tego z czym mamy do czynienia w tradycyjnym biznesie, gdzie 80-90% stanowią koszty a zysk stanowi tylko marginalną wartośćrzędu 10 do 20%. Mamy ludzi w marketingu sieciowym, którzy robią coś kompletnie odwrotnego. Pracują w swoim domu, mając jedną albo dwie linie telefoniczne, faks, komputer i biurko w wolnej sypialni. Nie mają tych wszystkich nkłopotów na głowie, które towarzyszą tradycyjnemu biznesowi i zarabiają ogromne
pieniądze o jakich większość właścicieli tradycyjnych biznesów może pomarzyć.I musisz zdać sobie sprawę, że te sieci dystrybucji, które budujemy mogą być odsprzedane,więc potraktuj ten biznes poważnie, tak jak na to zasługuje i pamiętaj o swoich marzeniach.

Następną rzeczą o jaką muszę cię zapytać to, co jesteś gotów poświęcić, by spełnić te marzenia? Bo będziesz musiał z czegoś zrezygnować. Będziesz musiał coś poświęcić.I na każdym kroku tej podróży, będziesz musiał zadawać sobie pytanie:„Co będzie ważniejsze za dwa czy cztery lata?"

Prawdopodobnie pracujesz w jakiejś pracy albo prowadzisz inny biznes. Pewnie powiesz: „Ok jeśli pracuję 40 do 50 godzin tygodniowo w moim normalnym biznesie, albo 60 godzin i mam dzieci, muszę zawieść pranie do pralni, musze zapłacić rachunki, i muszę dzieciaki zabrać na trening piłki
nożnej i pójść do kościoła... Kiedy mam znaleźć czas?"

Ale widzisz musisz to jakoś zrobić, musisz zadać sobie raz jeszcze pytanie: „Co będzie ważniejsze..., czy jestem gotów poświęcić się prze okres 2 do 4 lat, tak by na końcu nie musieć już więcej się poświęcać, nie musieć dokonywać takich wyborów więcej. By móc prowadzić taki styl życia jaki chcę."

Następną rzeczą o jaką musze cię poprosić to, ustawienie swojej strefy wpływu przez następne 2 czy nawet 4 lata. Twoja grupa najbliższych przyjaciół..., kim będą ci ludzie przez następne 4 lata? Pomyśl w tej chwili o 10 ludziach, którzy są najbliżej ciebie w twoim życiu. Jakie mają dochody? Jaką satysfakcję, zadowolenie mają ze swojej aktualnej pracy? Jaką wartość stanowi to, co robią w swojej pracy, dla wszechświata?

Prawdopodobnie tak jak ty, większośćludzi zna mnóstwo osób, które są„spłukane".Większośćludzi zna ludzi, którzy nie są zadowoleni z tego co robią, którzy robią rzeczy, które nie przynoszą dużej wartości dla wszechświata. I jeśli będziesz utrzymywał tych ludzi jako twoich najbliższych doradców, zostaniesz w pozycji, w której się znajdujesz.

I oni pozostaną w tej pozycji, w której się znajdują, przez następne dwa do czterech lat,bez względu na to, co spróbujesz w network marketingu. Będziesz musiał zmienić swoją strefę wpływu! I powinno się to zacząć od twojego sponsora. Twój sponsor kwalifikuj się do tego, by cię uczyć, ponieważ ma bezpośredni interes w tym, by powiodło się tobie w biznesie. Twój sponsor i twoja linia sponsorowania. Tak więc spróbuj to zrozumieć. Twój sponsor powinien być twoim najlepszym przyjacielem w biznesie.Twoim najbliższym osobistym przyjacielem w twoim biznesie powinna być osoba, która zaprosiła cię do biznesu. I twoja linia sponsorowania, to powinna być grupa ludzi,
u której masz szukać rady i wskazówek.

Jeżeli chcesz się nauczyć latać samolotem,powinieneś zasięgnąć języka u pilota. Jeśli chcesz się wspinaćw górach, powinieneśn porozmawiać z ludźmi, którzy wspinają się na góry. Tak więc jeśli chcesz budowaćn organizację w marketingu sieciowym, nie możesz pytać o rady twojego kolegi z pracy.On nie ma kwalifikacji, by doradzać ci, jak budować organizację w network marketingu. Jedynymi ludźmi,którzy mogą udzielić  ci takiej informacji, tego wsparcia i wskazówek, są ludzie, którzy to teraz robią albo ludzie, którzy odnieśli w tym sukces. Tak więc rozejrzyj się wśród
swoich przyjaciółi kolegów, zobacz gdzie się oni znajdują, gdzie ty byś chciał być i pomyśl komu chciał byś dorównać. I zacznij przyciągać tych ostatnich do swojego życia.

Rozwiń relacje z ludźmi w branży network marketingu, którzy odnoszą albo odnieśli sukces. Uczęszczaj na spotkania organizowane w twojej firmie i zaprzyjaźnij się z przodującymi liderami z twojej górnej linii sponsorowania.Zaprzyjaźnij się z ludźmi sukcesu z innych firm w twojej branży. Nie musimy ze sobą konkurować i próbować zniszczyć naszą konkurencję. W samych Stanach Zjednoczonych jest ponad 300 milionów ludzi z czego około 270 milionównie jest  w network marketingu.

Zrozum, że twoja konkurencją nie są twoi koledzy z branży. To są twoi sprzymierzeńcy. Są to ludzie, którzy wprowadzają marketing sieciowy na wyższy poziom, budując dobry wizerunek branży. To są twoi partnerzy i przyjaciele. Rozwijaj się z nimi ponieważ to nie oni są twoimi wrogami.Wrogiem jest wyścig szczurów. Wrogiem jest to całe błędne, nieprawdziwe przekonanie,że pójdziesz do szkoły, zdobędziesz edukację i znajdziesz pracęw dużej firmie, gdzie będziesz mógł pracować do końca swoich dni.

Bezpieczna praca na długie lata jest mitem, który próbuje się sprzedać ludziom na całym świecie.
Jedynym przypadkiem bezpiecznej pracy jest sytuacja, kiedy budzisz się rano, patrzysz w lustro i widzisz swojego szefa.

Następną rzeczą, o której musisz dowiedzieć się najpierw, to wydostanie się ze swej strefy komfortu. Musisz zrobić postanowienie, że będziesz działać na krawędzi lęku. Nie musisz tutaj szaleć, ani zgrywać bohatera. Po prostu postaw siebie w sytuacji gdzie będziesz odczuwał lekki lęk. Wykonaj ten jeden telefon, którego się boisz wykonać,by zaprosić kogoś na spotkanie. Zadzwoń do kogoś, kto zarabia trochę więcej pieniędzy niż ktoś, do kogo czułbyś się komfortowo dzwonić. Do kogoś, kto ma trochę wyższy status, do kogo telefon może być krępujący. Wydostań się z tej strefy komfortu, bo kiedy się z niej wydostaniesz, znajdziesz się w sferze personalnego wzrostu, co oznacza również wzrost twojego biznesu. Oba te elementy są ze sobą tak ściśle powiązane, że ażn trudno w to uwierzyć. Tak więc zdaj sobie z tego sprawę, że jeżeli jesteś trochę pod wpływem stresu, tylko trochę, to jest to czynnik, który pomoże tobie odnieść sukces.

Powiecie, że dodatkowe 10 godzin w tym biznesie ponad te 40 godzin, które musicie spędzić w pracy mogą was wprowadzić w stres. Wiesz co?! Stres jest tym co powoduje twój awans na szczyt twojego planu kompensacyjnego. To stres jest przyczyną dlaczego stajesz się regionalnym czy  też diamentowym dyrektorem. To stres jest tym czynnikiem, który ciętam zaprowadzi. Stres właściwie nie jest ani zły ani dobry. Zbyt dużo stresu jest złe dla każdego, odrobina stresu jest dobra dla ciebie i utrzymuje cięw stanie działania.Utrzymuje cię produktywnym i pozwala ci się wydostać ze strefy komfortu. Tak więc raz jeszcze zachęcam cię byś działał na granicy lęku. Inwestuj w narzędzia by budować swój biznes!

Jak zarabiamy pieniądze w tym biznesie? Możesz generować dochody w dwojaki sposób. Pierwszy sposób to tworzenie obrotu. Drugi sposób to tworzenie  centrów biznesowych. Są to jedyne dwie rzeczy, za które ci się płaci w tym biznesie.

Jedną z najważniejszych rzeczy o jakiej powinieneś wiedzieć na początku kiedy zaczynasz biznes to jest jak zarabiasz pieniądze.Pieniądze zarabiasz tworząc obrót. Jak tworzysz obrót? Poprzez używanie samemu produktów i przez sprzedaż detaliczną. Na przykład kiedy polecasz produkty swoim znajomym, rodzinie i przyjaciołom kreujesz obrót. Nie chodzi tu o chodzenie od drzwi
do drzwi. Polecasz produkty znajomym, i odsprzedajesz im swój zapas, albo co jest bardziej popularne, pozwalasz im się zapisać jako klienci uprzywilejowani, by mogli kupowaćbezpośrednio w firmie po cenach hurtowych. Mogą oni zapisać się na program automatycznej wysyłki co miesiąc albo indywidualnie zamawiać produkty przez Internet lub telefon. Ludzie ci nie są dystrybutorami, czy inaczej ujmując budowniczymi biznesu.Zamawiają tylko produkty na własne potrzeby.

Jak kreujesz centra biznesowe? Centra biznesowe są to kolejni partnerzy biznesowi, którzy przyłączają się do twojego zespołu i w ten sposób powiększają obroty twojej organizacji. Każdy z nich jest niezależny i buduje własną organizację w ramach twojej organizacji z twoją pomocą, za co ty jesteś wynagradzany przez firmę według założeń planu kompensacyjnego. Są to jedyna dwa sposoby w jaki zarabiasz w tym biznesie. Nie płaci nam się za trening, nie płaci się nam za sponsorowanie ludzi, za sprzedaż pakietów startowych czy też sprzedaż materiałów szkoleniowych. Firma płaci nam za tworzenie obrotu i rozwijanie sieci współpracowników poprzez otwieranie nowych centrów biznesowych. Jak to jest robione?

Cóż, jest to biznes relacji międzyludzkich. Uważam, że zaczynamy od tworzenia przyjaźni. Od przyjaźni możemy przejść do dystrybucji, a od dystrybucji powinno się to rozwinąć w kierownictwo. I nie możesz pomijać żadnegonkroku w tym procesie. Niektórzy z was mogą chcieć w tym miejscu dowiedzieć się jak budować biznes za pomocą poczty, jak się reklamować w gazetach, jak dawać ogłoszenia o pracę, jak wysyłać kasety czy płyty czyli jak zacząć pracę na tzw. zimnym rynku (obcy
ludzie np. z ogłoszeń).

Chcę ciebie dzisiaj nauczyć rzeczy, które wiem że działają i duplikują się. Co to jest? To jest praca
z twoim tzw. „Ciepłym Rynkiem" (rodzina, przyjaciele, znajomi i koledzy z pracy). Jest to rozwijanie przyjaźni i relacji na całe życie. To jest gdzie leży twoja przyszłość. Rozwijanie przyjaźni, zamiana przyjaciela w dystrybutora, by potem stał się kierownikiem.

Zmieniając system, podkładasz sobie nogę i pozbywasz się szansy na emerytalny dochód.
Jeśli nie podoba ci się system jakiego używa twoja linia sponsorowanie i nie chcesz go używać, wypisz się. Przyłącz się  do innej organizacji albo znajdź inną firmę.Musisz pracować z linią sponsorowania i firmą, z którą możesz sięw pełni identyfikować i której system możesz przestrzegać bez żadnych osobistych rezerw.

Pamiętaj że zmieniając system zabijasz swój biznes. Dlaczego chcesz trzymać się systemu? Ponieważ jest to jedyny sposób w jaki możesz wytworzyć emerytalny dochód.

A co ty powinieneś robić,to edifikowaćswojego sponsora i całą linię sponsorów nad nim. Potrzebujesz iśćzgodnie z systemem i w ten sposób budować swój własny sukces. I kiedy już zbudujesz swoją dużą organizację i kiedy już osiągniesz sukces, możesz zdecydować się na stworzenie własnego systemu. Ale muszę ci powiedzieć, że w 99% jest to błąd. Ponieważ zawsze
będzie ci się lepiej wiodło, kiedy będziesz edyfikowa łistniejący system. Ponieważ jeśli to robisz, wszyscy ci ludzie pracują dla ciebie. Bo jeśli zostaniesz w systemie, ta pozostała grupa managerów wyższego stopnia wciąż pracuje dla ciebie. Jeżeli twoja firma ma system, którego przestrzegasz, oznacza to że konwencja pracuje na twoją korzyść, że konferencja liderów pracuje dla ciebie, połączenia konferencyjne pracują dla ciebie.

Tym, co jeszcze powinieneś wiedzieć, może nawet jest to ważniejsze niż wszystko inne,to fakt , że nie możesz wejść na szczyt twojego planu kompensacji poprzez własną sprzedaż. Nie znajdziesz się tam też tylko poprzez rekrutowanie.

Jedyny sposób, by dostać się na szczyt, jest nauczanie ludzi i duplikowanie procesu. Nasz system jest oparty na systemie awansów i nie możesz tutaj awansować jeśli twoi ludzie nie awansują. A do tego potrzebny ci jest system.

Tak więc ostatnią rzeczą jaką powinieneś wiedzieć najpierw to fakt, że powinieneś poznać, nauczyć się, stosować i edyfikować system.