Zanim podejmiesz decyzję o działaniu — znaj swój cel dokładnie.
Widzisz, kiedy idziesz do sklepu na zakupy, wiesz, co chcesz kupić. Bardzo często dokupujemy jeszcze coś. W drodze do półki z tym, po co wszedłeś, pojawia się coś jeszcze, co zwraca Twoją uwagę — i założę się, że zdarzyło Ci się kupić to wszystko. Oprócz tego, po co przyszłeś!
Wniosek z tego taki, że mnóstwo rzeczy, które nas otacza, zabiera dużą część naszej uwagi, odwracając ją od priorytetu!
,,Szczęście nie jest stacją, do której przyjeżdżasz, lecz sposobem podróżowania." Anonim
Dość naturalnym jest przyjąć, że chcemy osiągnąć sukces nie tyle dla samego sukcesu ale dla osiągnięcia szczęścia (dla niektórych będzie to uznanie, dla innych pieniądze itd.).
Niestety są i tacy, którzy cieszą się, gdy komuś dołożą lub podstawią nogę, ale zgodzicie się, że to brzydki sukces.
Na pewno zdajesz sobie sprawę, jak ważna jest opinia Klientów przy ulepszaniu lub wprowadzaniu produktu na rynek. Jak sprostać wymaganiom Klientów? Jak poznać ich preferencje? Odpowiedź jest prosta - zapytać ich.
Dokładnie tak. Tylko Klient jest w stanie podać Ci najdokładniejsze informacje odnośnie tego, czego
oczekuje od Ciebie i produktów, które wybiera. Podpowie, czym się kieruje przy wyborze i na co
powinieneś zwrócić uwagę, unowocześniając lub rozszerzając swoją ofertę.
Pewnie myślisz teraz: jak mam zapytać swoich Klientów i jak dotrzeć do nich, aby otrzymać rzetelne
informacje. Bardzo dobre pytanie. Aby skorzystać z pomocy Klientów i określić ich preferencje należy skorzystać z metod do tego typu badań. Ankieta jest jedną z najpowszechniej stosowanych metod badania preferencji konsumentów.
Zbudowanie ankiety, która pozwoli odpowiedzieć na zadane sobie pytania, jest sztuką. Pytania muszą zostać odpowiednio dobrane, dobrze sprecyzowane i pozwolić na możliwość ich poprawnej i dokładnej analizy.
Sukces jest to wartościowy ideał, do którego dążysz.Sukces nie jest milionem dolarów.Sukces nie jest wystąpieniem w telewizji, nie jest też mega hiper sprzedażą. Sukces jest drogą, którą sobie obrałeś i zaplanowałeś, to jest definicja tego słowa. Sukces odniósł nauczyciel, który chciał być zawsze nauczycielem,człowiekiem sukcesu jest ogrodnik, ponieważ robi to, co lubi. Człowiekiem sukcesu jest kobieta, matka i żona, ponieważ zawsze chciała nią być.
Ponad 90% ludzi sukcesu zaczynało od zera. Kończyli szkoły, czasem ich nie kończyli, zaczynali pracę, czasem od razu zakładali swoje biznesy lub co gorsza byli osobami bez zajęcia mającymi czas, ale nie mającymi pieniędzy.
Jednym z najprostszych i najtrafniejszych opisów tego kim powinien być przywódca sformułował John C.Maxwell definiując swoje słynne ABC przywódcy:
A = attract (przywódca umie przyciągnąć oraz pociągnąć za sobą ludzi)
B = believe (przywódca wierzy w powodzenie sprawy oraz w ludzi)
C = connect (przywódca jest wśród ludzi i dla ludzi, pomaga im, przeżywa razem z nimi) "Przywódca to ten, który zna drogę, podąża nią i pokazuje ją innym." John C. Maxwell
,,Ciągle niezmordowanie dążyć do wyznaczonego celu - oto cała tajemnica sukcesu ". Charles Luckman
Największy sekret sukcesu to fakt, że nie ma żadnego sekretu. Nie zrozum mnie źle. Pokażę Ci, co zrobić, aby osiągnąć sukces, tyle tylko, że to nie jest żaden tajny sekret i możesz mówić o tym każdemu. Jeśli jesteś tylko przygotowany na osiągnięcie sukcesu to tak się stanie. Zdobędziesz szczęście, sławę,bogactwo czy jakikolwiek inny cel obrany w życiu.
Aby osiągnąć sukces musisz poznać najważniejszego człowieka w twoim życiu. Zobaczysz jego niesłychanie olbrzymie zdolności i siłę osiągania sukcesu. Przekonasz się, że to właśnie Ty. Ty jesteś dla siebie najważniejszym i najwspanialszym człowiekiem na świecie. Zobaczysz na nim
jeszcze coś. Nosi on niewidzialny talizman z wyrytymi z jednej strony literami PNU, a z drugiej NNP.
To talizman o ogromnej mocy. PNU, czyli Pozytywne Nastawienie Umysłu. Jeśli tylko talizman jest ustawiony tą stroną ma on niewyobrażalnie wielkie moce przyciągania bogactwa, sukcesu, szczęścia i zdrowia. To właśnie dzięki tej mocy niektórzy ludzie potrafią wspiąć się na szczyt i być niedoścignionymi zwycięzcami. Ludzie sukcesu.
NNP, czyli Negatywne Nastawienie Psychiczne, ma równie potężną moc tylko dzięki niemu zaczynasz tracić wszystko, co masz i odpychasz od siebie to, co dobre. Uważaj na jego moc.
Człowiekiem sukcesu nikt się nie rodzi. Nim trzeba zostać, trzeba wiedzieć jak to zrobić, aby osiągnąć sukces. Może inaczej: ~~*~~ Jesteśmy biedni nie dlatego, że Bóg tak chciał. ~~*~~
Młody S. B. Fuller miał sześcioro rodzeństwa i był synem czarnego najemnego farmera z Luizjany. Już jako młody chłopiec pracował na roli. Dzieci najemników także stawały się najemnikami i one też pracowały. Bieda była ich przeznaczeniem. S. B. miał wspaniałą matkę, która mówiła mu:
- Nie powinniśmy być biedni, S. B. Nie jesteśmy biedni, bo Bóg tak chciał, ale dlatego, że ojciec nigdy nie chciał uwolnić się od biedy.
Te marzenia matki głęboko zapadły w umyśle młodego chłopca. Zapragnął być bogaty. Chciał wzbogacić się na handlu. Przez wiele lat sprzedawał mydło. Pewnego dnia dowiedział się, że
firma u której się zaopatrywał ma zostać sprzedana. Po 12 latach pracy miał zaoszczędzone 25 tysięcy dolarów. Cena wywoławcza firmy to 150 tys. dolarów. Podpisał umowę z obecnymi właścicielami firmy, że na początku zapłaci 25 tys. $ i w ciągu 10 dni uzbiera pozostałe 125 tys. dolarów. Umowa zastrzegała jednak, że jeśli nie uzbiera w tym czasie pieniędzy 25 tys. $ które złożył w depozycie przejmuje firma.
Przez 12 lat pracy, Fuller poznał wielu ludzi, do których teraz zwrócił się o pomoc. Pożyczał od każdego kogo tylko znał - przyjaciół, firm i banków. W ostatni dzień upływającego terminu brakowało mu już tylko 10 tysięcy. Wyczerpał wszelkie możliwe limity kredytów i pożyczek u
znajomych i banków.
- W ciemności na ulicy uklęknąłem i prosiłem Boga o pomoc - mówi.
Wsiadł do samochodu i jechał ulicą 61, aż doprowadził go do zapalonego światłą w oknach jakiejś firmy. Była godzina 23. Po minięciu kilku przecznic zobaczył, że jakaś firma jest jeszcze otwarta. Pospiesznym krokiem wszedł do firmy i zapytał się właściciela:
- Czy nie chciałby pan zarobić 1000 dolarów?
- Naturalnie - odparł właściciel firmy.
- To proszę mi wypisać czek na 10 tys. dolarów a jak oddam panu pieniądze to przyniosę dodatkowe tysiąc.Fuller wyjaśnił na co potrzebuje pieniądze i powiedział ile osób już mu pożyczyło pieniądze. Z czasem S. B. podpisał kontrakt z siedmioma firmami tekstylnymi, kosmetycznymi oraz drukarniami a firma rozwinęła się w błyskawicznym tempie.
Spytany czemu zawdzięcza sukces odpowiedział: - Jesteśmy biedni nie daltego, że Bóg tak chciał. Jesteśmy biedni, bo twój ojciec nigdy tak naprawdę nie pragnął bogactwa. Nikt w naszej rodzinie nigdy nie chciał nic ponad to, co mamy.
Zobacz jak wiele Fuller zrobił, aby osiągnąć sukces. Wystarczyło, że mocno tego pragnął, że matka dawała mu wiarę i chęci. Obrócił swój talizman w stronę PNU i był w stanie osiągnąć sukces.
I pamiętaj, dzięki pozytywnej sile PNU możesz osiągnąć co tylko zechcesz. Napoleon Hill powtarzał: "Cokolwiek umysł ludzki jest w stanie wymyśleć i w co uwierzyć może też to osiągnąć."
Tak wyglądał dawny prezes ICI - kiedyś największej firmy przemysłowej w Wielkiej Brytanii.
Kiedy zamieszczono jego czarno biały rysunek na okładce jego autobiograficznej książki wszyscy wiedzieli o kogo chodzi, nawet nie musieli czytać nazwiska. A brzmiało ono Jones, Sir John Harvey - Jones.
Piszę o tym po to żeby uświadomić Ci, że przywódca powinien mieć odwagę być innym. Może on się wyróżniać na różne sposoby: ubiorem, wyglądem fizycznym, wyobraźnią, lojalnością, wiedzą specjalistyczną, sposobem podawania ręki czy sposobem chodzenia. Tak!
Znany jest Richard Surface, który chodził szybciej od innych i używał tego sposobu, do nadawania pilnościzadaniom. Oryginalnie.
Samo odróżnianie się od innych, nie uczyni Cię jednak przywódcą. Zbytnie odróżnianie może być nawet przeszkodą. Nieodzowne są kompetencje, wiedza i zdolność podejmowania decyzji.
Nie zmienia to jednak faktu, że najlepsi mają odwagę być inni. Korzystaj z tego, co w Tobie wyjątkowe. Wykorzystuj to do utrzymania dystansu w stosunku do innych, ale pamiętaj żeby nie dać odczuć, że jesteś arogancki i masz zbyt wysokie mniemanie o sobie.
Najlepsi przywódcyinstynktownie zdają sobie sprawę, że podwładni będą się lepiej starać jeżeli lider utrzyma odpowiedni dystans.
"Inspiracyjni przywódcy blisko przyciągają swoich podwładnych, ale równocześnie sygnalizują im swoją odrębność." Robert Goffee & Gareth Jones
Mailing to najskuteczniejsza technika reklamy w Internecie... o ile potrafisz go mądrze wykorzystać.
Co to znaczy mądrze? Otóż, nie wystarczy wykupić wysyłki 10 000 maili do przypadkowych osób z typowa reklamą "Kup już dziś super fajną książkę o tym, jak być bogatym!" i czekać na cud. :)
To niestety nie zadziała. W dzisiejszych czasach Internauci są "uczuleni" na reklamę. Tego typu zachęta sprawi, że większości z nich włączy się czerwone ostrzegawcze światełko - "Uważaj, próbują Ci coś wcisnąć!". Pamiętaj! Internauci unikają reklam jak ognia i wyczuwają je z daleka!
To jak więc to zrobić?
Po pierwsze określ swoją grupę docelową! Zastanów się, czy piszesz do gospodyń domowych - bo sprzedajesz świetną książkę kucharską, czy może do managerów, których zainteresuje książka o zarządzaniu. Rozumiesz? To się nazywa targetowanie mailingu. Wysłanie takiego mailingu jest zwykle droższe, ale też dużo bardziej skuteczne.
Po drugie przekonaj klienta, że potrzebuje tego, co chcesz mu sprzedać. Zastanawiasz się jak? Ciekawym pomysłem jest stworzenie historyjki obrazującej jak się zmieniło życie kogoś, kto kupił reklamowany przez Ciebie produkt. Im bardziej prawdziwa i mniej nachalna historia, tym większą ma siłę oddziaływania.
Po trzecie - jeśli sprzedajesz coś drogiego - nie licz na zakup impulsowy. Zainteresowany klient musi się przespać z pomysłem, przeanalizować wszystkie za i przeciw - Twoja w tym głowa, żeby znalazł więcej tych "ZA". :)
Dlatego też warto maksymalnie zainteresować klienta i przekonać go, aby zostawił Ci swój adres email, na który za parę dni wyślesz kolejnego maila z przypomnieniem, że zastanawiał się nad kupnem tego, co sprzedajesz.Pomocne będzie stworzenie kursu na temat tego, co sprzedajesz - dobry kurs pomoże potencjalnemu klientowi podjąć odpowiednią decyzję.
Pamiętaj! Tworzenie własnej listy mailigowej osób o konkretnych zainteresowaniach jest kluczem do sukcesu wysyłanego mailingu!
,,Czasami by poznać prawdę , należy szeroko otworzyć oczy i zamknąć uszy".Andrzej Majewski
Nie ma drogi na skróty do sukcesu. Jeśli ktoś gdzieś powiedział Ci coś innego to po prostu kłamał. Odniesiesz sukces jeśli podejmiesz wysiłek zmiany - siebie i swoich nawyków. Nie jest to proces natychmiastowy, wymaga czasu i zmiany myślenia, ale... wszytko zależy od Ciebie.
Posty
