Podchwytliwe pytanie

Dziś kilka słów o pytaniach ukierunkowanych. 

Pytania te w sprytny sposób sugerują odpowiedź naszemu rozmówcy.


Pytaj - sugerując odpowiedzi...

Pytania możemy podzielić na bezpośrednie oraz ukierunkowane. Pytania bezpośrednie to pytania o potrzeby naszego rozmówcy. Natomiast pytania ukierunkowane mają za zadanie naprowadzić naszego rozmówcę na odpowiedź, której oczekujemy. Wśród pytań ukierunkowanych możemy wyróżnić:"pytania z poprzedzeniem", "pytania polaryzacyjne", "pytania negatywne", "pytania twierdzące", "pytania podsumowujące" oraz "pytania z ukrytym założeniem".

Weźmy na przykład "pytania z poprzedzeniem". Metoda ta polega na poprzedzaniu pytania zdaniem, które wpływa na odpowiedź naszego rozmówcy.

Załóżmy, że mam interes w tym, aby moja sąsiadka kupiła filtr oczyszczający wodę. Załóżmy też, że nie reaguje ona polarnie.

Mogę wówczas zapytać ją (zdanie oczywiście należy obudować kontekstem):

"Pani Jadziu z badań, które przeprowadzono wynika, ze 93% kobiet zwraca uwagę na wodę, którą spożywa ich rodzina. Czy podziela Pani ich pogląd?"

Tak sformułowane pytanie - bezpośrednio sugeruje odpowiedź. Co bowiem może odpowiedzieć Pani Jadzia? Najprawdopodobniej pomyśli: "Jeśli 93% jest za - to ja również powinnam", a później odpowie: "Tak, oczywiście, to bardzo ważne".Mój rozmówca wpada zatem w pułapkę konsekwencji. Jeśli teraz poproszę ją o to, aby przyjęła znajomego sprzedawcę filtrów - z pewnością się zgodzi. :)


Umiejętne posługiwanie się pytaniami ukierunkowanymi daje niesamowite efekty perswazyjne.

www.martadymek.suportio.pl

Na czym skupiają uwagę ludzie sukcesu

Istnieje wiele różnic między ludźmi sukcesu a całą resztą. 

Chcę Ci dziś powiedzieć o jednej z najważniejszych: miejscu, na którym skupiają uwagę jedni i drudzy.

Osiąganie dowolnego celu można podzielić na dwa etapy:

PROCES osiągania i REZULTATY

Przykład:

Codzienna nauka (PROCES) i znajomość angielskiego (REZULTAT).

Załatwianie formalności (PROCES) i posiadanie własnej firmy (REZULTAT).

Tworzenie źródeł pasywnego dochodu (PROCES) i cieszenie się niezależnością finansową (REZULTAT).

Działa to równie dobrze w poniższych przykładach:

Codzienne palenie tytoniu (PROCES) i rak płuc (REZULTAT).

Przekładanie rzeczy trudnych (i nie pociągających) na jutro (PROCES) i narastające zaległości(REZULTAT).

A teraz meritum sprawy:
Ludzie sukcesu skupiają swoją uwagę na REZULTACIE.
Pozostali zajmują się ciągłym analizowaniem PROCESU.


To dlatego niektórzy rezygnują z założenia własnej firmy - przerażają ich formalności. Nie rezygnują
za to z oglądania telewizji, choć wiedzą, że czas, który na to przeznaczają można wykorzystać
znacznie lepiej.

Istnieje takie powiedzenie: "Keep your eyes on the prize."czyli:"Utrzymuj swój wzrok na nagrodzie."

Wiadomo, że będą trudne chwile, pewne porażki, że czasem trzeba będzie walczyć ze zmęczeniem itd.

Ale to właśnie wtedy najlepiej jest myśleć o REZULTACIE końcowym. O nagrodzie, jaką będziemy
mieli za cały trud włożony w osiąganie tego, o czym marzymy.

Jak powiedział E. Joseph Cossman: "Obstacles are things a person sees when he takes
his eyes off his goal."czyli "Przeszkody to coś, co dana osoba widzi, kiedy przestanie patrzeć na swój cel."

Podsumowując - kluczem do sukcesu i motywacji jest posiadanie uskrzydlających celów i ciągłe pamiętanie o tym, jak wspaniale będzie, kiedy już osiągniemy swój cel - to pomoże nam znieść czasem mało przyjemny czy też trudny PROCES.

Jeszcze jeden cytat: "Samodyscyplina to pamiętanie, czego tak naprawdę chcesz."

Wielu ludzi odmieniło swoje życie w momencie, w którym przestali analizować to, czy proces jest
przyjemny czy nie, a skupili się na tym, do jakich REZULTATÓW on prowadzi...

Zastanów się, do czego doprowadzą Cię aktualne PROCESY, nawyki. Nie analizuj tego, czy są one
przyjemne czy nie, ale jaki przyniosą REZULTAT w perspektywie długotreminowej.

Posiadaj cele, które będą dodawać Ci skrzydeł. Możesz sobie pomóc w "utrzymywaniu ich w zasięgu
wzroku" tworząc tzw. tablicę wizyjną (jej omówienie znajduje się w filmie "The Secret").

Mówiąc w skrócie, chodzi o to, by stworzyć jakiś widzialny symbol tego, co chcesz osiągnąć - możesz
zaopatrzyć się w wzór dyplomu ukończenia swojej uczelni, wydrukować i zmodyfikować lekko swój
wyciąg z konta bankowego, dodać do tego np. zdjęcie wymarzonej osoby, wymarzonego domu i
powiesić to wszystko w widocznym miejscu na ścianie.

Ilekroć w ciągu dnia będzie Ci ciężko zmotywować się do podjęcia jakichś działań koniecznych do
realizacji Twoich celów - popatrz na tablicę wizyjną i postaraj się poczuć, że to wszystko już masz - czy to nie wspaniałe uczucie? :)

www.martadymek.suportio.pl

Osiągnij sukces w programach partnerskich

Pisząc „program partnerski” pod żadnym pozorem nie mam na myśli programów typu pieniądze za czytanie e-maili, czy 2gr za kliknięcie w banner... 

Prawdziwy program partnerski oferuje uczciwe wynagrodzenia i może przynieść duże zyski oczywiście pod warunkiem że włożymy w niego dużo „efektywnej” pracy. Co to znaczy efektywnej i jak sprawić żebyśmy i my mogli zacząć czerpać pieniądze z pp ?

Podstawowa sprawa  zanim zabierzemy się za jakikolwiek program partnerski to zadanie sobie pytania czy mamy na to czas i odpowiednią motywacje. Wiele osób błędnie sądzi że w pp można zarabiać leżeć do góry brzuchem i tylko od czasu do czasu coś zrobić. Tak nie jest ! Działanie w programach partnerskich można porównać w pewnym stopniu do normalnej pracy – im więcej czasu i wysiłku w niego włożymy tym więcej może przynieść on nam pieniędzy. Z tym że w PP zyski przychodzą zwykle dużo później tak więc jeśli liczymy na to że po dwóch tygodniach będziemy zbijać na tym kokosy możemy dać sobie spokój...

Gdy już wiesz, że nie porzucisz naszego przedsięwzięcia po miesiącu-dwóch nie widząc zysków możemy przejść dalej. Jaki PP wybrać? Najlepiej taki który oparty jest na interesującej Cię branży, w takiej której posiadasz ponad przeciętną wiedzę. I teraz ważne – NIGDY nie promuj produktu/usługi którego samemu byś nie kupił/a ponieważ z jednej strony nie będziesz wstanie skutecznie go promować a po drugie zachwalanie rzeczy która naszym zdaniem jest mało wartościowa jest zwykłym wprowadzaniem ludzi w błąd a wręcz oszustwem.Tak więc dla podsumowania:

1)Zainteresuj się Programem Partnerskim w branży którą się interesujesz
2)Najpierw kup i zapoznaj się z produktem który chcesz sprzedawać i dopiero jeśli uznasz go za wartościowy zacznij promocję

Na działalność w programie partnerskim jeśli chcemy uzyskać jakiekolwiek rezultaty powinniśmy poświęcać przynajmniej godzinę dziennie. Stworzenie bloga  lub strony internetowej, jeśli już ją posiadamy umieszczenie na niej informacji o danym produkcie to pierwszy krok. Ważne żeby oferta która będzie zachęcać ludzi do kupna była dobrze napisana zgodnie z zasadami copywritingu Warto zapoznać się z artykułami na ten temat lub komuś zlecić napisanie dobrej oferty. W takiej ofercie ważne jest aby nie opisywać głównie właściwości produktu lecz skupić się na tym jakie potencjalne korzyści może przynieść danej osobie kupno tej rzeczy. Druga sprawa to zdobycie listy mailingowej np. poprzez oferowanie krótkiego kursu w zamian za zapisanie się.

Zyski z programów partnerskich nie osiąga się od razu tak więc nie należy zrażać się do tego na samym starcie.... Powoli, powoli ale do celu... ;)

Od czegoś musisz zacząć, najlepiej już dziś i w programach które dają realne zyski (wiem, bo sama w nich uczestniczę).

www.martadymek.suportio.pl

E-biznes podstawy.

Słyszałeś zapewne o możliwościach rozwijania biznesu

Wartościowa pozycja o rzeczach, które przeciekają nam przez palce, a mogą zmienić nasze życie
Zacznij świadomie budować swoje życie. Stawiaj cele i świadomie podążaj na nimi

http://remedium.infowm.pl/templates/207/files/docs/EBOOKI/hipnotyczny%20marketing.pdf

www.martadymek.suportio.pl

O co tu właściwie chodzi?

No właśnie. Czym jest multi level marketing, dlaczego budzi tak skrajne opinie?
Skąd tyle mitów na temat branży i firm marketingu sieciowego?

Podobnie jak i Ciebie, mnie również nurtowały te i wiele innych pytań dotyczących network marketingu.

Teraz już mogę podzielić się z Tobą informacjami i doświadczeniami, które zgromadziliśmy na ten temat. Jak się okazuje, nie taki diabeł straszny jak go malują :) Po prostu, większość naszych wyobrażeń wynika z głęboko zakorzenionych stereotypów, pokutujących przesądów i rozproszonej wiedzy.

Rozpoczynamy w dniu dzisiejszym systematyzowanie tych wiadomości. Podzielimy się z Tobą naszymi doświadczeniami, liczymy również na Twoje krytyczne uwagi.

Dlaczego mlm jest tak atrakcyjny dla milionów osób na świecie. Warto zobaczyć i wysłuchać.

Zaczynamy!

Zapraszam już teraz do świata mlm.

www.martadymek.suportio.pl

Życzenia z okazji Dnia Mężczyzny!

Życzenia na Dzień Kobiet

Każdego roku jest taki dzień
Mimo, że zimowy
To piękny jak wspaniały letni sen,
Choć to tylko dzień marcowy.
W takim dniu każdy Ci życzy, co tylko może
Ja, korzystając z tej sposobności
Życzę Ci w tej białej puchowej porze
Dużo Słońca i Radości
I aby wszystko, co sobie wymarzysz się spełniło
No i żeby Szczęście na stałe z Tobą było.

www.martadymek.suportio.pl

Marketing sieciowy to piramida?

Zapraszam do oglądania filmu pt. „Marketing Sieciowy to Piramida”.

A ty? Jak sobie radzisz z przekonywaniem, że marketing sieciowy to nie Finansowa Piramida?

www.martadymek.suportio.pl

Podstawowa zasada sukcesu.

Podstawowa zasada sukcesu (nie tylko) w biznesie
__________________________________________________

Niektórzy ludzie posiadają ograniczające przekonanie, które mówi, że aby ktoś zyskał, ktoś musi stracić.

Ten punkt widzenia zakłada, że wszystkie zasoby są skończone i jeśli ktoś ma czegoś więcej, to na pewno "dorobił się kosztem innych".

Chcę Ci dziś przybliżyć zasadę, którą kieruje się większość amerykańskich firm i wielu zwykłych ludzi w życiu codziennym. Zasada ta brzmi: "Win-win or no deal." czyli, w wolnym tłumaczeniu:
                                                       

              "Wygrany-wygrany albo nici z interesu." 

O co w tym chodzi?

Kiedy współpracujemy z jakąś osobą lub firmą powinniśmy starać się, by obie strony "wygrywały" dzięki tej współpracy. Warunki umowy, jaką zawieramy (pisemnie bądź ustnie) powinny być opłacalne zarówno dla nas, jak i dla naszych współpracowników/partnerów w biznesie.

Biorąc pod uwagę powyższą zasadę, nie zgodzimy się na układ, w którym tracimy, ale nie zgodzimy się również na taki, który byłby wykorzystywaniem drugiej strony i nie opłacał się jej.

Podejmując więc współpracę należy pamiętać nie tylko o własnym interesie, ale również o interesie partnera.
Ile razy chcesz coś dostać - pomyśl, co możesz DAĆ. Ile razy chcesz, by ktoś zadbał o Twój interes - zadbaj o jego interes.Dzięki takiemu podejściu, obie strony cieszą się ze współpracy i wstępuje efekt synergii
(http://pl.wikipedia.org/wiki/Synergia ).Synergia, to coś podobnego do symbiozy. Podejście wygrany-przegrany podobne jest do pasożytnictwa...

Budowanie biznesu, czy też - w dalszej perspektywie - fortuny, na układzie wygrany-przegrany do niczego nie prowadzi. Zgodnie z zasadą wzajemności (opisaną w książce "Wywieranie wpływu na ludzi"), aby inni dbali o nasz interes, muszą czuć, że nam również zależy na ich interesie. Warto o tym pamiętać, bo
spektakularne sukcesy osiąga się tylko RAZEM.
__________________________________________________

Co możesz zrobić w tej chwili, by wykorzystać tę poradę?
__________________________________________________

Przemyśl swoje podejście do współpracy z innymi ludźmi. Czy dbasz o to, by im też się ona opłacała? Czy może uważasz, że coś Ci się "należy" za sam fakt istnienia, a jeśli ktoś daje się wykorzystywać, to należy tworzyć układy wygrany-przegrany?

Na jakich fundamentach chcesz oprzeć swój sukces? Czy Twoja gotowość do tworzenia rozwiązań korzystnych dla wszystkich stron pisanej, bądź niepisanej umowy jest już pełna?

Życzę ogromnej satysfakcji z wykorzystywania synergii i reguły wzajemności w Twoim życiu,