,,Trzymaj się z dala od ludzi , którzy tłamszą Twoje marzenia.
Mali ludzie zawsze to robią.
Jednak naprawdę wielcy sprawiają ,
że Ty także możesz stać się wielki ".
Mark Twain
Jak stać się bogatym dzieckiem, stosując rady bogatego ojca? Czy w szkole uczyłeś się o pieniądzach? Prawdopodobnie, nie!
Nigdy nie jest za wcześnie, żeby zacząć! : Jak "praca w celu poznania, a nie zarabiania" toruje drogę do dochodowych okazji Jakie są podstawy zarabiania pieniędzy i gromadzenia aktywów Jak sprawić, by pieniądze ciężko pracowały dla Ciebie, dzięki czemu Ty nie będziesz musiał ciężko pracować dla pieniędzy.
"Większość ważnych rzeczy na świecie została osiągnięta przez ludzi, którzy próbowali dalej, kiedy wydawało się, że nie ma żadnej nadziei na osiągnięcie danego celu." Dale Carnegie
Wiele z naszych odważnych marzeń wydaje się ekstremalnie trudne, czy wręcz niemożliwe do realizacji, jeśli oceniamy je z perspektywy dzisiejszego stanu swojej wiedzy.
Podobnie odległa wydawała się kiedyś ludziom wizja wysłania człowieka na księżyc, wizja komputera na każdym biurku, czy telefonu komórkowego dla każdego...
Pozwól, że przedstawię Ci sposób, na osiąganie celów, które dziś wydają się nierealne. Oto on:
*** Ciągłe przygotowywanie się + sprawdzanie coraz to nowych sposobów osiągnięcia celu + wytrwałość.***
Czy można tą drogą dojść do niezależności finansowej?Jak najbardziej.Do bycia milionerem? Oczywiście.
Zauważ, że ten sposób stosują także sportowcy. Na przykład, pierwszy raz biorą udział w jakichś zawodach i zajmują 48 miejsce. Za drugim razem idzie im lepiej i mają 27 miejsce. Po 8 próbach stają w końcu na podium, jako trzeci. Za jedenastym razem - są najlepsi.
Jak mawia Brian Tracy:" Wszystko, co jest warte robienia dobrze, jest warte robienia słabo na początku."
Uczenie się chodzenia, jazdy na rowerze, prowadzenia samochodu... Na początku opanowanie tych umiejętności wydawało się trudne, może i słabo nam szło, ale nie poddaliśmy się po jednej, czy dwóch nieudanych próbach, a uczyliśmy się do skutku.
Jak widzisz - masz już pewne wzorce osiągania celów i pewne doświadczenia w zamienianiu tego, co z początku wydaje się niemożliwe w rzeczywistość. Jaka lekcja płynie z nauki chodzenia? Jeśli spróbujesz wystarczającą ilość razy - nauczysz się. Tak jest praktycznie ze wszystkim.
Wielu ludzi robi błąd wycofując się, bo coś nie wyszło tak, jak chcieli za pierwszym razem. Mówią potem:"Może inni są w stanie być przedsiębiorcami, ale ja nie - zobacz, miałem firmę, a ona upadła." "Nie dostałam się na wymarzone studia, widocznie jestem za głupia, by studiować prawo."
Stop. Stop. Stop.
Poddawanie się nie pomoże Ci spełnić marzeń.Często jest tak, że ktoś zbliżył się na bardzo niewielki dystans do osiągnięcia swojego celu i wtedy brakło mu wytrwałości. Miał 80% drogi za sobą, a zdecydował się poddać i zawrócić. Nie pozwól, by coś takiego zdarzyło się Tobie. Upewnij się, że masz wystarczającą ilość determinacji i wiary w swój cel, by przetrwać wszelkie przeciwności po drodze i zrealizować swoje marzenia.
Choć psy szczekają i będą szczekać - karawana jedzie dalej.
,,Wszystko jest na sprzedaż" śpiewał wokalista zespołu DeMono.
Wszystko czy może wszyscy?Zapewne jedno i drugie.A kto sprzedaje te dobra?Jak to kto? Sprzedajemy my, my wszyscy.
Dzieje się tak, ponieważ wszyscy jesteśmy sprzedawcami. Codziennie każdy z nas stara się uzyskać coś od innych, lub spowodować by zrobili to, o co nam chodzi. Sprzedajemy też, starając się przekonać innych, że potrzebują tego, co mamy im do zaoferowania. Produktem sprzedawanym często jesteśmy my sami. Osoby szukające pracy sprzedają siebie, politycy sprzedają siebie, handlowcy sprzedają towar i ... siebie, zakochani sprzedają siebie, negocjatorzy sprzedają ... i tak długo można by wymieniać.
Dla niektórych osób "sprzedawanie siebie" może brzmieć kontrowersyjnie. Ale w słowniku języka polskiego możemy przeczytać, że sprzedawać siebie, to "umieć korzystnie się zaprezentować, potrafić wykorzystać swoje zdolności i możliwości".
Z tego wysuwa się jeden wniosek, wszyscy musimy doskonalić się w tej sztuce. Nie tylko osoby pracujące w sprzedaży.
Dla niektórych z nas skuteczne sprzedawanie stało się pasją i/lub sposobem zarabiania pieniędzy.
O sukcesie ludzi handlu decydują generalnie 3 główne czynniki:
1. wiedza o produkcie - 25%
2. znajomość technik sprzedaży - 25%
3. motywacja - 50% (wielkość procentowa podawana różnie przez różnych specjalistów.)
Handlowiec w dziale obsługi klienta, lub w marketingu, produkt swojej firmy poznaje już w pierwszych dniach pracy. Wiesz dobrze, że klient musi czuć, że rozmawia ze specjalistą w danej dziedzinie, że osoba ta jest jego doradcą, konsultantem. Konieczne jest, aby doskonale znać produkty, które sprzedajemy. W obecnej rzeczywistości gdy wiele produktów, usług ma podobną jakość i cenę, dostarczenie informacji o produkcie to za mało. Same techniki sprzedaży nic nie dają komuś, kto nie potrafi ich wykorzystać w naturalny sposób. Czynnikiem decydującym o skutecznej sprzedaży są kompetencje sprzedającego. Kompetencje takie jak komunikacja interpersonalna, etyka, asertywność handlowca.
Techniki sprzedaży tak naprawdę doskonalisz przez cały czas:
*Poprzez pracę nad swoją komunikacją pozawerbalną, wzbudzasz większą sympatię i zwiększasz skuteczność sprzedaży.
*Obserwując zachowanie klientów i odpowiednio na to reagując, kontrolujesz ich decyzje.
*Operujesz językiem korzyści
*Aktywnie słuchając, zwiększasz szansę na odpowiednie zaspokojenie potrzeb klienta, przy pomocy swojego produktu.
*Ciągle ćwiczysz techniki psychologiczne i komunikaty perswazyjne
*Zwiększasz umiejętności wzbudzania zaufania i zamykania procesu sprzedaży
*Ćwiczysz się w skutecznej rozmowie telefonicznej i bezpośredniej.
A zmotywować możesz się sam poznając nowe technologie, branże, ludzi, biorąc udział w szkoleniach. Niektórzy handlowcy są bardzo zmotywowani szczęściem klientów, czy też miło spędzonym czasem...w pracy.
Oprócz nas, na naszą motywację wpływ ma także odpowiedni pakiet motywacyjny, taki jak bodźce finansowe, zakres swobody działania, odpowiedzialności, plan sprzedaży możliwy do zrealizowania,.... można by wymieniać bez końca. Dla większości handlowców najważniejsze są finanse, na drugim miejscu jest rozwój, a następnie możliwość awansowania, a po tym cała reszta.
Tak jest dla tych z nas, dla których sprzedawanie stało się pasją i/lub sposobem zarabiania na życie. A dla wszystkich reguła: "Wszystko jest na sprzedaż i nikt tego już nie zmieni. Wszystko ma swą cenę nawet, jeśli w to nie wierzysz."(DeMono)
,,Wszyscy uważają, że najważniejszy w drzewie jest owoc, podczas gdy w istocie rzeczy najważniejsze w nim jest nasienie." Nietzsche
Chcąc coś ulepszyć, wynaleźć, najpierw musimy wiedzieć do czego to ma służyć, jaka ma być tego FUNKCJA. A następnie szukać, jak najlepszej FORMY.
Przykładowo, jaka jest podstawowa funkcja książki?
Odp: przenoszenie informacji
Tak, dokładnie. Mimo tego, że na słowo książka pojawia nam się w głowie kilkaset zapisanych kartek w okładce. Nie jest to podstawową jej funkcją. Książka w postaci zbioru kartek papieru jest tylko formą, spełniająca funkcję przenoszenia informacji.
Gdy oddzielimy formę od funkcji, pojawia się cała gama nowych możliwości. Przykładowo audiobooki (czytane - nagrane książki) czy też książki elektroniczne (e-book) istniejące w postaci plików komputerowych też pełnią funkcję przenoszenia i rozprowadzania informacji (mimo że nie są papierowe).
E-booki spełniają tą samą funkcję co zwykłe książki, jednak ich forma jest zupełnie inna. Dzięki takiemu rozwiązaniu wydawnictwo e-booków, może znacznie więcej pieniędzy (niż tradycyjne wydawnictwo papierowe) przeznaczyć na prowizje dla autora, czy też na działania marketingowe!
No i jak... opłaca się oddzielenie funkcji od formy? Bardzo proste ćwiczenie:
Wybierz kilka przedmiotów ze swojego otoczenia i zastanów się jaką spełniają funkcję. Następnie znajdź, wymyśl conajmniej 30 innych przedmiotów spełniających tą samą funkcję, mających jednak inna formę.
albo
Wyobraź sobie jakiekolwiek przedsiębiorswto z początków XX wieku. Następnie przenieś je w czasie o 100 lat do 2000 roku i wypisz wszystkie funkcje, które teraz mogą być wykonywane przy pomocy internetu.
Daniel Goleman w swoim artykule opublikowanym w Harvard Business Review "Co czyni Cię przywódcą?" w sposób niezwykle precyzyjny i wiarygodny rozwiewa mity na temat przywództwa.
Udowadnia on, że nie tylko IQ oraz umiejętności techniczne (czyli potocznie "znajomość fachu"), ale to inteligencja emocjonalna oraz jej składniki mają decydującą rolę w określeniu, czy ktoś jest dobrym czy złym przywódcą.
Czy wiesz co jest najcenniejsze, czego nikt nie może mieć więcej choćby bardzo chciał i miał ogromnie dużo pieniędzy?
Co jest cenniejsze od gotówki, nieruchomosci, akcji? To jest twoj czas.Masz tylko ograniczoną ilość czasu, i to od Cebie zależy jak go wykorzystasz.
Pieniędzy możesz mieć nieograniczoną ilość, ale straconego czasu już nie odzyskasz.
Kiyosaki pisał, że nie warto zużywać czasu by oszczędzić pieniądze,że lepiej wydawać pieniądze aby zyskać czas. I to się sprawdza!
Co można zrobić aby zyskać cenny czas? Na przykład gdy jedziesz samochodem, autobusem, czekasz na coś, stoisz w długiej kolejce i nie masz co robić - możesz uzupełniać swoją wiedzę słuchachając interesujących książek w formie audio - czyli tak zwanych audiobooków.
Potrzeba dzielenia się z innymi tym, co masz lub wiesz jest jedną z najszybszych dróg do miejsca zwanego szczęśliwym życiem.
Cokolwiek to znaczy dla Ciebie. "Całe bogactwo, które widzisz dookoła jest na tyle wielkie, że szkoda czasu na konkurowanie. Bogactwo jest jak tort. Dla każdego wystarczy nawet gdybyś miał wokół setki konkurentów - wystarczy dla każdego".
Są ludzie, którzy uważają się za tych "naj", układają konkurencję gdzieś niżej. Uważają siebie za najlepszych w każdej dziedzinie. Czy to dojrzałe? Dziel się z innymi tym co masz lub wiesz. Po bardzo krótkim czasie dostaniesz dużo więcej.....
Posty
