czwartek, 2 sierpnia 2012

Budowanie wizerunku


Zdajesz sobie sprawę z tego, że wielu właścicieli małych i średnich firm nie wie, jak przyciągnąć do siebie potencjalnych klientów.


Co należy zrobić aby to zmienić. Rynek w dzisiejszych czasach to olbrzymia konkurencja. Nie wystarczy już mieć dobry produkt, trzeba też umieć go dobrze pokazać, a potem sprzedać. Nie wszyscy to potrafią, gazety są niekiedy pełne reklam, które od zakupu wręcz odstraszają.

Podstawą sukcesu firmy jest jej wizerunek!

Masz pomysł na produkt i chcesz go wprowadzić na rynek? Chcesz, aby Twoja firma bardziej wyróżniała się spośród innych? Masz usługę, którą chcesz pokazać szerokiej publiczności? Potrzebna Ci strategia, dzięki której Twoja marka w możliwie krótkim czasie stanie się rozpoznawana, a dzięki temu coraz
więcej klientów będzie korzystać z usług Twojej Firmy.

Strategia reklamowa wskazuje Twoje cele i sposoby ich realizacji. Jeśli nie masz określonego celu, nie masz reklamy.

Od czego rozpocząć budowanie wizerunku FIRMY?

Przekaz wizualny jest niezwykle ważnym elementem procesu komunikacji. Stare powiedzenie: 
"Jak Cię widzą, tak Cię piszą" nabiera nowego znaczenia w świecie biznesu.

Reklama jest dźwignią handlu, bo to właśnie dzięki niej klienci rozpoznają daną firmę czy też produkt i chętniej go kupują. Próba oszczędzania pieniędzy na reklamę przypomina zatrzymywanie zegara w celu zatrzymania czasu. Często firmy zapominają o tym.

Na rynku pojawia się coraz więcej firm, stają się one coraz bardziej konkurencyjne i zostają "skazane" na reklamę i promowanie swojego wizerunku. Pytanie tylko gdzie i w jaki sposób osiągnąć najlepszy efekt?

Wiadomo, że z reklamą spotykamy się wszyscy na co dzień i w bardzo wielu miejscach (ulica, telewizja, radio, internet, prasa, itp.). Jej podstawowym celem jest spowodowanie,aby klienci kupowali to, co oferuje im dana firma. Żeby jednak nasza reklama była skuteczna, powinna przyciągać uwagę klienta, wywierać na niego wpływ i przekonać go do zakupu danego produktu.

Istnieje wiele sposobów reklamowania firmy, jej produktów i usług. Najlepiej wykorzystać je w zależności od naszej grupy docelowej, do której chcemy dotrzeć z naszą reklamą. Adresaci reklam w znacznej mierze wpływają na jej charakter.Informacja o produktach skierowana do osób starszych powinna być bardziej "stonowana" niż taka, która skierowana jest do młodzieży i gdzie warto wykorzystać dynamiczne
środki przekazu.



www.martadymek.suportio.pl

środa, 1 sierpnia 2012

Jak wykorzystać siłę marketingu sieciowego?



Jeśli wiesz już wszystko o marketingu sieciowym i potrafisz wykorzystać jego siłę, to nie czytaj dalej. Lepiej poświęć ten czas na tworzenie wielkiej wizji swojego sukcesu, swojego życia. Wiesz pewnie, że posiadanie takiej wizji daje Tobie siłę, motywację i radość.

Jeśli jednak nie masz pewności co do swojej wielkiej wizji i może chciałbyś wiedzieć, jak robią to specjaliści, to możesz zapewnić sobie pomoc.

Siła marketingu sieciowego tkwi w dwóch punktach. Pierwszym jesteś Ty sam i sposób, w jaki rozwijasz własny biznes. Drugim są Twoi Partnerzy i ich działania. Kiedy zaczynasz biznes sieciowy potrzebujesz pozyskać jak największą liczbę Partnerów. Później rozwijając swój własny biznes będziesz dzielił się ze swoimi Partnerami swoim doświadczeniem i wiedzą, by w ten sposób pomagać sobie i im. Liczę, że jasne
jest dla Ciebie, że w tym biznesie Twoim Partnerem jest również osoba, która ostatecznie zostanie tylko Twoim klientem.

W tym momencie masz niepowtarzalną szansę znalezienia własnej niszy i zapełnienia jej Partnerami. Zapraszaj do udziału wszystkich, których znasz. Jeśli wymyślisz sposób, jak przyciągnąć i tych, których dopiero poznasz, to zrób to.





www.martadymek.suportio.pl

poniedziałek, 30 lipca 2012

Jak sprawić by Twoja oferta nie ginęła w tłumie?


Jaką potrzebę zaspokaja różnica między Twoim produktem a czymś konkurencji?

W jaki sposób ją wyeksponować by zamieniała obiekcje klienta w powietrze, by ulatniała się z jego głowy i zachęcała do przyjrzenia się temu co Ty proponujesz. By namawiała, pchała i jednocześnie pociągała do zakupu.

Po co klienci kupują Twój produkt ? Zastanawiałeś się kiedyś nad tym?


Mydła używamy codziennie. Niby nic takiego. Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego ludzie kupują mydło? Czym się motywują? Przecież musi być jakiś konkretny, wyraźny, niekoniecznie logiczny powód. Co chcą z tym mydłem? Pianę w wannie? Odtłuszczać skórę twarzy? Myć ręce usmarowane po pracy w warsztacie? Diabelnie pięknie pachnieć? Wyglądać gładko? Możliwości jest wiele.A przecież mydło dla wielu osób to tylko mydło. Prawda? Może dla mnie, może dla Ciebie, ale Ty czy ja, czy jesteśmy klientami wyszukanych sklepów z mydłami?Widziałeś już mydła w kształcie owcy o zapachu migdałowym. To wspaniały pomysł na prezent. Kosztuje ponad 20zł. A to przecież nadal jest mydło. Jednak ma pewne wyróżniające cechy. Normalnego mydła raczej nie dasz nikomu w prezencie. No chyba, że Twój prezentobiorca bardzo go potrzebuje...

To o czym piszę to z jednej strony pomysły jak można modyfikować produkty. Jest to też wstęp do tworzenia Unikalnej Propozycji Sprzedaży czyli sposobu na sprzedaż do konkretnego produktu który posiada unikalną, również konkretną cechę.

Aby produkt był zauważalny i zapamiętany, (co zwiększa prawdopodobieństwo jego zakupu) potrzebujesz mieć swoją UPS. UPS to chwytliwe hasło, fraza lub zdanie która spełnia poniższe kryteria.

UPS musi być inna niż wszystko to co jest na konkurencyjnym rynku (jest tylko jedno mydło które pieści Twoją skórę)
UPS musi podkreślać korzyść w sposób przekraczający wyobrażenie klienta na temat produktu czy usługi.

Firma Dominus Pizza swoje UPS obrała w hasło: „Dostarczymy Ci pizzę w 30 minut albo dostaniesz ją za darmo".

Samego stwierdzenie – „Dostarczymy Ci pizzę w 30 minut" od razu wypada tu blado.Dopiero gwarancja osiągnięcia korzyści w kiedy „nie zdarzymy dostaniesz ja za darmo"potrafi rozbudzić wyobraźnie i skłonić do działania.

Jest korzyść jakiej nie daje nikt. Zapewnienie że czas czas działa na Twoją korzyść. A przecież setki ludzi siedząc w firmach ma ochotę na coś do zjedzenia, ale nie mają ochoty czekać zbyt długo. Ta oferta jest skierowana właśnie dla nich.

Czy już zaczynają świtać Ci w głowie pomysły na zwiększenie sprzedaży?

piątek, 27 lipca 2012

Czym jest sukces?




Droga do sukcesu nie zawsze jest łatwa i przyjemna. Ale to normalne życie, nie ważne kim będziesz: pracownikiem, samo zatrudnionym, biznesmenem czy inwestorem. Będziesz spotykał się z  przeciwnościami losu.

Jak przezwyciężać przeciwności, jak otworzyć swoje oczy na świat, prawdziwy świat. Świat nadmiaru pieniędzy i świat, w którym nie jesteś całkowicie zdany na decyzje /tych u góry/, tylko sam odpowiadasz za swoje życie.

Inwestuj w siebie, w swój umysł i podświadomość. I zrób ten pierwszy krok....

Sukces to: śmiać się często i szczerze, zyskać szacunek inteligentnych ludzi i podziw dzieci, zasługiwać na dobrą ocenę uczciwych krytyków i cierpliwie znosić zdradę fałszywych przyjaciół, doceniać piękno, znajdować w bliźnich to, co najbardziej wartościowe, pozostawić po sobie świat nieco lepszym i mieć świadomość, że choćby jedna istota ludzka odetchnęła lżej dzięki temu, że my istnieliśmy na tym świecie'.

                                                                                                                                            Emerson


www.martadymek.suportio.pl


czwartek, 26 lipca 2012

Naiwny jak ćma co w ogień się pcha...


Przetargi są najgorszym sposobem zdobywania klientów.


Przetargi to współczesny odpowiednik targów niewolnikami. Jeśli są one także dla Ciebie jednym z głównych sposobów pozyskiwania klientów, zmień swoją strategię jak najszybciej. Bo nie tylko jest bardzo wątpliwe, żeby przetargi pomogły Ci w zbudowaniu przewagi konkurencyjnej - ale jeszcze na dodatek udział w nich stale twoją przewagę osłabia.

Podobnie jest zreszta z pisaniem ofert. W wielu branżach jest normalką, że się inwestuje sporo czasu w pisanie indywidualnych ofert i daje się nawet w tych ofertach nawet bardzo specyficzne
rozwiązania. Jśli to robisz, to w efekcie pracujesz dla kogoś za darmo - i to pełną parą - zanim ta osoba się nawet zobowiąże do tego by Twoją firmę zatrudnić.

Wystawiając to co masz do zaoferowania na sprzedaż w kontekście przetargu, stawiasz się w ogromnie słabej, wręcz desperackiej, pozycji.

To tak jakby młoda dziewczyna szukała porządnego chłopaka przesiadując w nocnych barach. Czy może się zdarzyć, że go tam znajdzie? Może. Ale chyba się zgodzisz ze mną, że prawdopodobieństwo jest raczej mizerne...